某油品销售分公司多途并举抓营销促增长交流材料

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某油品销售分公司多途并举抓营销促增长交流材料

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【内容提要】公司紧紧抓住互联网营销及多方合作商机，通过微信公众平台的“蝴蝶效应”大力宣传促销降价信息，吸引新老车主进站消费；积极做好联合营销，与交通银行、农业银行、邮储银行开展“最红星期五”、“逢六优惠”、“悦享加油”加油优惠活动，优惠幅度最高达到13%，受到了广大车主的欢迎。

　　自11月9日稳增长号角吹响以来，**分公司主动调整工作思路、克服重重困难，通过“三驾马车”全力引领，努力破除销售“瓶颈”，助力打赢稳增长攻坚战。截止到12月28日，纯枪销售完成**万吨，同比增加**吨，预计全年完成**万吨，超同期**吨。
　　一是全员激励增动力。省公司视频会议后，分公司立即着手销售动员，倒排后两个月计划指标工作进度，逐层逐级签订《稳增长目标责任书》，明确销售指标，层层传递压力，掀起全员“提量保效”热潮。公司党委发起“稳增长”倡议书，号召全体党员率先垂范，争当排头兵，冲锋在前。各级领导分赴加油站开展调研，分析上量瓶颈，“一站一策”解决实际困难，为基层一线扫清障碍、加油打气。出台《“大干六十天，打赢攻坚战”营销奖惩办法》，加大片区绩效工资与销售指标挂考比重，提高了汽柴油直批、加油站纯枪、非油小商品和润滑油销售单项奖励力度，有效刺激各级员工销售热情。通过责任落实、发起倡议、出台奖惩办法三项措施相互支撑，增强了员工打赢稳增长攻坚战的信心与决心。截止到12月 28日，全区共有37个站实现了销量同比上涨，最高增幅达到186%。
　　二是组合营销显活力。公司紧紧抓住互联网营销及多方合作商机，通过微信公众平台的“蝴蝶效应”大力宣传促销降价信息，吸引新老车主进站消费；积极做好联合营销，与交通银行、农业银行、邮储银行开展“最红星期五”、“逢六优惠”、“悦享加油”加油优惠活动，优惠幅度最高达到13%，受到了广大车主的欢迎。据统计，仅**市区10座加油站最红星期五活动期间单日可增加纯枪6 吨油。加油站层面积极开展开口营销，强化现场服务，充分利用上级公司卡充值享优惠、加油送礼特价礼包等各项促销政策，通过实行加油站点对点价格让利和柴油大客户卡折扣等活动吸引和回馈客户。梅河口片区金桥加油站原本是个承包站……

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