某团险公司直销渠道——关于团队经营的思考

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某团险公司直销渠道——关于团队经营的思考

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【内容提要】我们养老险的直销队伍，天然需要接触的客户，都是企业家、高管、中管、人力资源、财务等相对中高端的人，这其实是非常好的人际拓展，在解决问题、和不同人交往和相处的过程中，通过自律和付出，来提升修养、拓宽人脉，通过一定积累和经营后，进行聚焦和穿透，必可纵横捭阖，找到和经营自己的圈子，这其实是一种创业。

　　这次会议形式新颖，全程干货，可学以致用，直销队伍建设是永恒的话题，结合会议内容，得到很多启发：
　　一、因材施教
　　这次**营业部和**营业部分享中，提到结合营业部成员不同个体的特点，开展育成工作的经验。在我们以往的育成中，往往只是单纯的输出公司的产品，加上日常的管理要求，对新人的接受度和适应能力关注甚少，导致新人的积极性越来越差，能力反而越来越弱，信心越来越不足，所以留存率极低，育成效果很差。
　　所以新人的育成，关注三点：我想做，我敢做，我能做。
　　1、我想做。——兴趣、快乐的动力。
　　避免公司产品和运营内容的灌输填鸭式培训，通过对客户需求分析等相对有启发性的内容入手，逐步引发兴趣。把工作变成但创业，把应付变成兴趣。
　　对中后台的要求是，转换角度，放弃原来的“我要讲什么，公司要我讲什么”这种本位思想，换成“客户关注的是什么，队伍急切的想要解决什么”。
　　2、我敢做。——有收获，无顾忌的信心。
　　通过小的成就和小里程碑，从易到难，看到自己的成长，慢慢提升收入，一点点建立新人做业务的自信心，在公司提供的平台上创业的信心。
　　同时，在团队中营造团队诚实守信的良好氛围，尊重归属，能者多得，建立团队契约，让新人感觉到强大的后盾和信任关系，避免无谓的忌惮，可以放手做业务。
　　3、我能做。——独立性，真本事。
　　结合实战，分析客户需求，按照客户的需求来进行方案设计等方面的培训，培养独立分析客户需求，独立设计方案的能力，遇到问题不回避、更不能逃避。方案可以不完美，但每一次的修正，都是一次真正的进步。
　　二、团队状态
　　这次研讨会的分享中，我记得一个观点，就是抓纪律、抓考勤，其实是抓状态，这也是我做的不好的地方。人都有……

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