某药业公司营销中心2018年工作总结及2019年工作安排

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某药业公司营销中心2018年工作总结及2019年工作安排

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【内容提要】在与团队合作方面，不仅仅是找到并成功合作就完结了，重点还是要帮扶动销上量，各区域业务员需重点做好三个方面，一是稳定价格体系，保障各级销售的利润空间；二是参与维护与动销，确保合作团队维护到位，动销真实有效；三是一定要以学术为突破口，以学术带动销量增长。

尊敬的各位领导、同事们：
　　时间真快，我已经在xx药业销售管理岗位工作十年了，在这些年里虽然经历了许多艰难困惑，但2018年是我感受到最为痛苦的一年。回顾这一年，医疗改革全面推进，二票制全面实施、零差价后的医院主动控制药占比和中成药，招标数据的联动，导致的全国处方销售额大幅下滑，对我们原有的临床市场带来了巨大的冲击，导致绝大部分区域新药销量下滑，面对如此严峻的形式，在公司领导的帮助下，在营销中心全体同事的努力下艰难完成2018年公司下达的各项销售指标，下面我对2018年营销中心工作进行简要总结，并对2019年营销中心工作安排如下：
　　一、销售指标完成情况
　　1、2018年新药（60、90片）计划销售15440件，实际销售15663件，完成全年计划的101 %。新药（36、72片）计划销售850件，实际销售490件，完成全年计划的101%。
　　2、普药计划销售2573.56万元，实际销售2396.25万元，完成全年计划的93%。
　　二、完成的主要工作
　　1、采购政策多样化，联合降价成火线。
　　2018年全国药品招投标工作进入冲刺阶段，各省都在紧跟国家政策导向积极完成药品招投标工作，今年的招投标工作亮点很多，虽然形式多样化，但目标统一化，各省招标更是在“降价”角色上加大了戏码，相较于去年来说，对于集采中加入医保、医疗这两位新晋成员也算是一大看点，不仅如此，跨省联盟、GPO推广等等都为新的招标历程画上惊喜的符号。截止2018年底，完成非基药招标12个省份，分别为北京市、天津市、河北省、黑龙江省、辽宁省、吉林省、江西省、广西、山西省、内蒙古、四川省、河南省。另外上海市、甘肃省、山东省、湖南省、重庆市等5省市为直接进行价格联动的投标方式公示中标价格。在……

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