某药业公司市场综合部2018年工作总结及2019年工作思路

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某药业公司市场综合部2018年工作总结及2019年工作思路

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【内容提要】由于各岗位人员变动，影响了工作的衔接性，交接工作过程容易出现盲区，造成不必要的麻烦和损失。同时，加大对新来人员的培训及考核，也占据了很大的注意力，如何加快人员培训，平衡好各项工作成为2019年工作重点之一。

　　2018年，转眼之间成为历史，这一年，市场部全体成员兢兢业业、克服困难，秉承“团结协作，服务至上”的工作理念，按照公司年初下达的各项部署，顺利地完成了全年各项任务。下面就2018年市场部的整体工作及2019年工作思路做如下总结汇报。
　　一、2018年工作完成情况
　　（一）招标工作——政策打压，险中求生
　　回顾2018年各地药品集采形势，可以用一句诗句来形容其阵势，那就是”黑云翻墨未遮山，白雨跳珠乱入船”。随着一系列的政策调整，又一连串的招标模式变化，对于现今的医药企业来说，可谓是一波未平，一波又起，按下葫芦浮起瓢。总结一下2018年药品招标关注的热点：国家医药机构重组、新版医保目录出台、新版国家基药目录公布、多省价格联动、4+7带量采购、GPO采购模式凸显等等这些今年新突出的行业热点，在现如今医药大环境下成为行业大佬最烧脑的问题。延续前两年的“降价”模式，2018年仍是集采的主基调，药品交易价格逐渐面临“裸奔”的局面，互联互通价格联动，很多大型药企已经在凛冽的寒风中提前进入休战期。而两票制的全面推行，忙的各家药企也是马不停蹄、手足无措。当然，在这其中不能不提“药占比”这匹黑马，它的影响力可不能小觑，纵观2018年一整年，多省药品销售量下降了近四分之一，可以说成为药企不可估量销售阻碍。整体来说今年招投标工作主要是维护目录、价格联动、二次议价三大块，今年医药政策导向尤为突出，解读各地政策对于今年药品招标来说是重点、也是难点，因此，投标小组对于每次的非常规招投标工作都严阵以待，深入学习招标文件，来确保保标工作的准确性和长期可操作性，可以说在一定程度上整体招标工作又上了一个新的台阶。
　　非基药招标情况：北京市、天津市、河北省、黑龙江省、辽宁省、吉林省、江西省、广西、山西省、内蒙古、四川省、河南省，共计……

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