某农商行2020年普惠小微业务营销经验交流材料

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某农商行2020年普惠小微业务营销经验交流材料

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【内容提要】近两年支行进一步加大了对违规操作的处理力度，在常态化增强客户经理道德风险防范意识的同时，我们还将邀请总行专家对近期下发的小微企业授信业务尽职免责管理办法、普惠小微企业贷后管理细则进行解读，进一步使客户经理放下思想包袱，增强规范小微企业授信业务风险管理的能力，提升责任意识和工作的积极性、主动性。

各位领导，同志们：
　　大家好！按照本次会议安排，我就xx支行普惠小微业务营销上的一些好做法、好经验与大家共同分享，不妥之处，请大家批评指正。
　　一、主要指标完成情况
　　上半年，xx支行新增普惠小微企业贷款49笔3957万元。普惠小微企业新增户数已完成全年任务，普惠小微企业信用贷款超额完成半年任务。
　　二、主要工作措施及亮点
　　（一）坚持“准”的标准，精准对接客户需求
　　疫情期间，按照“停工不停业、关门不打烊”的要求，积极落实总行一系列信贷支持复工复产工作要求，进一步做好企业纾困工作。
　　一是创新营销方式。下发《关于疫情期间积极支持存量企业恢复生产经营的通知》《关于疫情防控期间创新方式营销工作方案》，成立以行长为组长，分管行长为副组长，相关条线、二级支行负责人等为成员的专项线上营销工作小组，积极推进和督导营销工作的全面开展。一方面，对现有存量客户通过电话或短信了解情况，询问需求，确保及时了解掌握客户状况，针对性进行融资对接。另一方面，筛选出在我支行开立无授信业务结算账户的重点优质客户，采取“一对一”方式落实到人，了解企业目前现状、复工时间，掌握因疫情影响的企业在资金需求及金融服务方面存在的困难和问题，制定切实可行的解决方案，帮助企业渡过难关。期间，通过走访、对接小微企业，发放贷款5笔2350万元。
　　二是加大对接力度。积极对接园区管委会、金融办及相关职能部门，以“百行进万企”活动中受访小微企业客户为基础，灵活运用线上、自主营销等方式，积极掌握辖内小微企业复工复产过程中融资需求，走访企业近60户，积极提供融资方案，收集融资需求1.95亿元，目前已成功发放小微企业贷款9笔4200万元。
　　三是灵活提供融资方案。xx园区大部分企业只有土地缴款单……

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