砥砺奋进的**年即将过去，回顾即将过去的一年，**支公司个险渠道在市公司总经理室，县公司经理室的正确领导下，在个险渠道各位同仁及所有主管精英的共同努力下，**支公司个险渠道在业务发展及队伍建设方面均取得了较快的进展。下面，我将即将过去的2016年的工作进行总结汇报，不妥之处敬请批评指正。
　　一、业务、队伍发展情况
　　业务发展情况：截止2016年11月17日，个险渠道共实现长险首年标准保费2973万，同比增长36.86%，完成预算的111.84%,长险首年期交保费6517万元，同比增长90.22%，完成预算96.45%， 10年期交保费4279万元，同比增长77.13%，完成预算94.06%，短期险保费743万元，同比增长32.88%，完成预算105.4%。寿带产业务874万，同比增长68.52%。
　　队伍发展情况：截止2016年11月17日，个险渠道架构人力2189人，其中业务总监1人，高级处经理1人，处经理11人，资深组经理9人，高级组经理25人，组经理112人，累计今年新增1148人。
　　**年开门红业务进展情况：从**年11月1日开始进行开门红准备工作，进行新产品销售和积累预录入工作。截至**年11月17日，**个险渠道累计预录入新产品鑫福赢家保费882万，因为客户生日无法预录入鑫福赢家保费102.58万，累计实现开门红预收保费984.58万。
　　二、管理工作内容汇报
　　人力发展是个险工作的核心工作。*总多次会议中强调：“有人才有业绩。没人有业绩是暂时的，有人没业绩也是暂时的。”，抓队伍就是抓业务。**年在队伍建设和其他管理方面所做的工作汇报如下：
　　（一）坚持不懈抓好出勤率。有出勤才有业绩，坚定不移的抓出勤是一切工作中的重中之重。结合……