| 【内容提要】后期我行将以营销xxx公司国际结算的经验教训，拓展思路，积极营销其他国际结算客户，营销的思路包括，一是对于同业，向上级行申请开展费用的优惠政策，留住客户。二是梳理销售合同、罗列国际结算业务清单，提前锁定符合我行合作银行的业务。三是合规运用通知存款、协议存款等存款品种留住客户。四是继续与客户同上级行、营业部国际结算部门保持畅通沟通方式，通过高效准确的办事风格争取客户的信任，扩大国际业务结算量。 |
一、xxx公司国际结算业务基本情况
xxx公司在市分行营业部开立外币结算账户，用于正在实施项目的生产设备进口需要。经过营销我行于2019年5月24日，为xxx华中纸业公司办理了一笔进口信用证：开证金额为欧元278.4万元，开证保证金比例100%，缴存保证金人民币2200万元，信用证有效期至2020年1月30日，信用证付款方式为即期支付。
由于xxx公司的项目处于建设阶段，国际结算为国外设备购置，结算方式主要为进口信用证。2018年初是项目实施初期，从国外订购设备为主要国际结算内容，中国银行xxx支行于2018年上半年开始介入，为企业申报贷款的同时，包揽了xxx华中的国际结算业务。
二、xxx公司国际业务营销情况
我行以与地方政府相关部门充分沟通全县重点项目规划为基础，明确业务发展方向，创造性地开展工作。2018年4月初，了解到全省最大民营资本项目xxx纸业将落户xxx，由于该项目为农发行从未涉及的造纸行业，最初在营销上存在畏难心理。后期，多次参与了政府对接会，通过对项目的深入调查，该项目属于废纸循环造纸，由上市公司投资，投资主体的经济实力强、财务制度规范、社会信誉状况稳定，并且还具备几十种科技技术专利，是一家符合农发行农业科技创新品种支持范围的优质客户。于是，支行组建项目营销领导小组，主动上门对接，收集企业第一手资料，研判适用的贷款科目和行业准入条件，以农业科技创新项目进行申报，在最短时间内得到上级行认可，当前已实现贷款投放7亿元。针对项目投资项目，关注设备进口部分，对比中国银行国际结算特点，采取“盯住营销、督促落实”的方法，顺利的开通了国际业务渠道，现已开立了100%保证金额度300万美元的进口信用证，实现了国际结算零的突破。
三、营销…… |
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