| 【内容提要】抓好促销，实现销售利润的新突破。一是全力抓好各大节假日，商场整体营销活动。二是锁定中小节日和日常双休常态化促销，力争在小节做出大业绩。三是以品牌特卖热卖聚客流，借势造势，提升品牌业绩。四是利用返季特卖，应季热卖聚人气，提业绩。五是定期推出爆品爆款，使爆款活动常态化，达到聚客，吸客扩大销售的目的。 |
2018年，在集团公司的正确领导下，女装公司围绕“经营提效、品牌提质”目标，紧盯市场导向，紧抓系统管理，突出品牌招商，强化现场营销，提升卖场形象，圆满完成全年利润计划指标，实现销售利润双增长。现将有关工作述职如下。
一、2018年工作总结
（一）围绕营销策划抓时机、聚人气，放大营销资源的促销功能。紧盯各大节假日，开展一系列营销活动。元旦期间，时尚二部超同期1.5%，少淑部超同期5.4%。圣迪奥今年第一次参加“元旦”主题营销活动就实现销售2.9万元，同比增长105%。三八妇女节，时尚二部仅内衣区实现销售13.5万元，同比增长26%，部门实现销售28.1万元，同比增长12.5%，创近几年新高。五一期间，卖场实现销售97.3万元，同比增长7.1%，三个部门销售均超同期。双十一期间，借助商场主题大活动再叠加专柜活动，应对网络狂欢节、电商的冲击，实现销售150万元，超同期27%。其中，时尚二部实现销售40.1万元，同比增长48%，水星家纺、猫人、爱帝、雅黛丽、声雨竹等11个品牌销售额照去年同期均有大幅度增长。
（二）围绕日常促销抓爆点、造亮点，始终保持销售热度。把商场主线活动贯穿整个经营销售中，做好“无节造节”文章，每月分析销售形势、每周策划促销方案，做到商场每月有热点，专柜每周有爆款。一年来，组织三枪专柜组织大型花车特卖、鄂尔多斯专柜“二月淘金节”、梦洁家纺会员节、水星家纺周年庆等活动、设计推出了一系列热点、爆款、亮点来吸客、引客，取得了商场与品牌公司“双赢”的效果。7、8月份，时尚一部在三楼电梯口位组织了“品牌花车热卖季”，先后涉及12个品牌参与特卖，为楼层带来了人气，助推了销售。11月份，时尚二部朗诗品牌在一楼促销，实现销售9.8万元。卖场全年共组织品牌热卖十余场，掀起了各商品部销售高潮。
（三）围绕…… |
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