****年是一个充满变化的年头，部门调动、工作性质和范围改变，以及公司领导班子的换届等，一系列的变化都让我的心理得到了磨练，学习和工作的能力也得到了大幅的提高。

　　下面就对个人在****年度的工作情况做以简要总结。

　　一、重点工作：

　　1、*月，调入****汽车运输公司任经营部部长，在最初的二十几天里，主要对新的工作环境和新的业务内容进行了了解和初步学习，在公司经理和其他经营人员的帮助下，对汽运公司散杂货、集装箱等货运经营内容和所面临的市场竞争状况有了一定的认识，为下一阶段正式开展强化汽运公司运输货源的供给工作奠定了理论基础。*月份，持边学习边工作的态度正式对**市集装箱拖运单位进行了部分走访，并在走访过程中与***、***、***、****、***和****等多家生产或代理企业达成了合作共识，其中前**家企业于当月即发来运输委托，开始尝试性合作。截止*月**日，在不足一个月的时间里，这部分客户共创造运输收入******多元，占当月集装箱运输总收入的**%以上。

　　2、*月，加强客户走访和联络工作，经过努力在这**个月间又与24家代理企业建立了合作关系，连同*月份的走访结果，在运输公司正式开展工作的9个月内共开展新客户**家，并通过实际运输操作，对客户完成了初步汰选，目前保留了其中**、****、***、****、****等**家运输量较稳定的企业作为暂定合作客户，保持合作关系的客户对运输服务的满意度较高，****运输公司已在行业内树立了较好的企业形象和客户口碑。**家客户在相关业务人员的维护管理下，在*个月内共实现集装箱货运收入***万元，占汽运公司同期集装箱运输收入的**%，其中到期账款***万元，实际到账***万元，回款率为**%。

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