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某油品销售公司提质增效经验总结材料
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    【内容提要】突出挖潜增效,非油有效提质。按照公司“客户开发攻坚战”部署要求,分公司以“集团大客户”为重点,对客户进行再梳理、再摸排,建立集团客户数据库,并按照油非一体的思路制定客户开发计划,以此达到“开发一个客户,实现油非一体销售”目标。创新五进开发模式,按照“站内站外双轮驱动”指导思想,把五进现场变为“客户办卡+非油销售”卖场。五进过程中,非油商品的卖点在哪里,这是站外卖非油的关键。
 

  今年以来,XX分公司认真贯彻上级公司决策部署,围绕公司“1521”治企方略,遵循“批零统筹、量效平衡、效益最大化”的新经营策略,锚定目标,勇毅前行,通过抢抓节日需求,强化落实执行。

  (一)突出政治引领,思想更上层楼。分公司始终以党建为引领,认真开展“转观念、勇担当、新征程、创一流”主题教育活动,进一步解放思想,坚定改革的意志、打赢的决心、斗争的信心。把解决思想问题与解决实际问题结合起来,增强“企业、员工共同发展”的价值认同,引导员工听党话跟党走。以“作风建设强化年”活动为契机,倡导“三转”理念,持续服务好基层、员工、客户。开展“无会周”,机关全员下沉油站,现身客户开发现场,服务意识得到进一步加强。一季度,解决基层问题XX项,开展谈心谈话XX人次。坚持走好群众路线,主动引导员工参与公司经营管理决策,多方听取基层员工提出的“油品创效、非油创新、控费增效、薪酬考核”等方面意见,共同参与制定“百万薪酬计划”,员工主人翁意识进一步提升。聚焦数质量、套利套现、油非促销等重点领域,开展联合稽查,开展加油卡和电子券风险专项治理,风险防控进一步强化,充分发挥警示教育“放大器”作用。一季度,退赔套利金额XX元,免职XX人,处理XX人。同时开展“服务明星”“岗位讲述”等评比活动,广泛宣传优秀员工事迹、典型做法、经验成绩,发挥引领作用,树员工正面典型,形成了“一雁引航、群雁齐飞”的良好局面。

  (二)突出担当尽责,全员出击助量效。万人操弓,躬身一招,招无不中。分公司紧紧围绕“批零统筹、量效平衡、效益最大化”经营理念,立足客户开发,以客群提升助力经营创效实现再提升。本年度分公司先后下发《2023年XX分公司全员营销方案》、《关于重点客户悬赏开发的通知》,持续加大客户开发激励比重,充分发挥绩效“……

 
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