某农商银行2020年首季“开门红”营销方案

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某农商银行2020年首季“开门红”营销方案

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【内容提要】加大信用卡市场开拓。在抓好传统信用卡用户的同时，将业务增长点放在ETC信用卡的扩大上，进一步细分市场，在高速公路入口、服务区、加油站、停车场、车行等重点部位驻守，以蹲点、扫街、包村模式进行ETC信用卡的营销，将营销扩大到农用车、运输车辆等领域。

　　2020年是*农商银行成功上市的第*年，为更好适应金融高质量发展要求，进一步提升各支行、网点综合经营效益，按照董事会“首季定全年，首季开门红”要求，特制定如下营销方案。
　　一、总体要求。坚持以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标，以创新为动力，积极拓展市场、提高服务质量、创新营销模式，以“短期引爆、长期有效”为引领，把稳定提高储蓄存款、扩大信用卡客户、开拓手机银行用户、提升营销理财信贷产品作为主攻重点，营销管理两手抓、两手硬、两促进，确保首季“开门红、全年旺”。
　　二、组织领导。为确保全行2020年首季“开门红”营销活动顺利开展，经总行研究，决定成立营销活动领导小组，由总行市场开拓部全权负责活动组织、营销策划、任务分解，各支行、营业网点全部参与，领导小组下设办公室，具体负责全系统营销活动的协调配合工作。具体人员组成如下：
　　组长：*农商银行董事、市场开拓部经理***
　　副组长：市场开拓部办公室主任**
　　　　　　**支行行长**
　　　　　　**支行行长**
　　成　员：**网点负责人**
　　　　　　**网点负责人**
　　　　　　市场开拓部**
　　三、活动时间
　　2020年1月1日至3月31日。
　　四、活动内容
　　（一）稳定储蓄存款。始终把揽储存款作为业务经营的“压舱石”来抓，具体做好以下工作：
　　1.做好存量客户稳存。全面落实三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)各项措施，对定期存款客户及活期存款客户进行系统梳理，将要到期的定期存款客户分户重点管理，在到期前做好一对一的营销维护工作。对活期存款账户余额在3到2……

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