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当前油品销售业务的“六点思考”
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    【内容提要】质量计量是销售企业的巨大风险,三条红线实际上是中国石油品牌的重要部分,质量我们是保证的,加油机计量要控制在0-3‰的正偏差,绝不亏待客户,这是中国石油的诚信文化。所以三条红线不仅仅是我们的底线,也是我们打造品牌的重要内容。
 

  **公司持续健康的发展,是集团公司赋予我们的使命,是**公司近五千名员工的期盼,要继承原有的成功经验,采取进一步的精细化措施持续完善,提高成品油销量,必须从以下六个方面入手。
  一、坚持以零售为核心
  三年前我们讲坚持以零售为核心,现在零售的概念是纯枪加非油。要继续发扬我们的零售工作路线图,持续深化万吨站培育、全员全口径单站模拟核算、双低站治理、三级营销体系、全流程诊断、一站式管理保姆式服务、开口营销、网络营销等。一定不能狗熊掰苞谷,搞新的事情要坚持原有好的做法,原有的路线图必须要坚持下去,持续不断的深化完善。策略上要寸土必争,寸步不让,零售以销量为主要目标。要提升营销水平,把零售直降,加满优惠等直接或变相价格战逐步转化为以品牌、服务、异业联盟为主要手段的营销模式。建立营销活动效果评价机制,减少低效无效营销,提高营销活动科学性、针对性,把促销费从原来的漫天撒网转变为针对不同客户、不同时段,精准营销,把人、财、物有限的资源用在刀刃上。要不断完善,灵活推广合肥南天站模式,实施品牌营销,吸引客户进站。再一个就是要做客户分析,我们原来就是卖汽油、卖柴油,客户需求就是柴油和汽油,但是我们现在转型之后要大力发展非油,必须研究加油站的存量客户和潜在客户到底是谁,不同客户群体有不同的消费产品和消费习惯。所有加油站都要加大客户分析,利用大数据,有的放矢,给客户提供需要的产品和服务。
  二、全面提升非油业务
  从现在开始,非油要从副业转为主业,员工收入中非油要作为重要组成部分。我们已经被逼上绝路,单靠纯枪已经无法生存,要求非油明年完成利润一个亿。一是要彻底转型,公司所有干部员工要充分认识转型。要发展自有产品,特别是Usmile黟山好客,以后黟山好客前面一律要加上usmile,充分利用中……

 
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