摘 要

　　近年来，随着我国金融深化及改革进程的加快，互联网金融浪潮的兴起对传统金融部门、金融市场效率、金融交易结构，甚至整体金融架构都将产生深刻影响, 我国证券行业受互联网迅猛发展的影响也愈发强烈，造就了广义上的证券电子商务，即 “大平台”的概念,它是在“证券交易电子化”的基础上延伸和扩展出来的“证券商业网络化”,将目前传统证券行业的同质化竞争，转化为互联网思维方式，互联网金融是互联网时代正在酝酿的新生态金融。

　　基于此，本文首先概述了互联网金融概念及主要模式，探讨了券商经纪业的发展现状，指出创新业务在券商收入中比重逐步提高,盈利模式趋向差异化的特点，阐述了互联网金融对当前券商经纪业务造成的影响,譬如改变证券行业价值实现方式、引发证券经纪和财富管理“渠道革命”、 弱化证券行业金融中介功能、加剧行业竞争等等；其次，本文按照目前证券经纪业务内容的具体构成，比较详细地分析了互联网的影响作用在具体业务模式中的各自体现，创新性的分别从券商经纪业务的盈利模式、营销展业模式、服务模式等方面提出建议，譬如依靠不断丰富产品体系，寻找佣金以外新的盈利点；构建证券营销人员与投资顾问联动的营销组织模式等等，旨在给相关问题一个参考。

　　关键词：互联网金融；券商；经纪业务；模式

　　一、互联网金融概述

　　（一）互联网金融的概念界定

　　目前，有关互联网金融内涵表述有很多种，界定尚不统一。综合多类文献，互联网金融这一概念可以定义为：通过互联网（含移动互联网）作为媒介和服务平台提供持续性金融服务的模式和手段的综合活动的过程。这里需要强调的是互联网金融是一个金融服务的过程，具有时段性而非时点性；其次互联网金融服务的本质依然是金融服务，而手段是通过互联网、移动互联网以及物联网的方式进行，……