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烟草销售区域负责人工作汇报1593
浏览人数:- 发表时间:2020/5/21 10:11:04  
 

全文字数:1137

尊敬的公司领导:
  作为**区域负责人,现就我区域**年来烟草销售情况作如下汇报。
  一、销售情况
  今年来,经过我区域全体同事的努力,情况依然不容乐观。截止当前,我区域销售收入同比减少238万,同比下降6.6%;销量同比下降56箱,同比下降5.3%;单箱同比下降0.05万,同比下降1.4%。但二类烟增长14箱,在销品规前20位中,天子金同比增加1.5箱;中华(硬)同比增加6.3箱。
  二、存在的问题及原因
  一是受经济下行影响,节后动销放缓,卷烟销售持续低迷。**年1月-3月7日,一类烟同比下降9.3%,同比下降38箱,同比下降金额255万。其中,天子(软黄)同比下降44箱,天子(软黄)在市场上呈逐步萎缩状态。
  ……
  三、应对策略
  虽然目前面临“销量、结构、收入”三个下降的严峻形势,但我区域共有客户数698人,26档以上16人,占21%的销量,30%的收入;20-25档143人,占43%的销量和43%的收入;20档以下的539人,占36%的销量,27%的收入。只要大家深刻领会,准确理解把握关于“增销量、提结构需充分发挥零售客户市场主体作用”的丰富内涵,围绕客户、研究客户、服务客户,密切客我关系,创新营销方式,做实做强零售终端,就一定会改变当前现状。
  一是认清形势,提振信心。通过召开客户的座谈会,告诉他们烟草毕竟是快速消费品,烟民数量仍然相对稳定。同时,我区域**年将有投资几个亿的重大项目的实施,一定程度上烟民的数量将会增加,从而提振客户的经营信心。
  ……

 

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