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同志们：
　　这次会议是贯彻落实**年**烟草工作会议精神的一次重要会议。刚才，**同志代表市局（公司）党组作了工作报告，全面总结了**年卷烟销售工作情况，安排部署了**年销售工作任务，我完全同意，各单位、各部门一定要认真抓好贯彻落实。
　　下面，我就去年以来的卷烟销售工作，以及当前和今后一个时期推进全市行业卷烟营销上水平，讲几点意见。
　　一、为**烟草平稳较快发展做出了积极贡献
　　**年，是**烟草发展进程中极不平凡的一年，全市行业聚共识谋发展，经济运行平稳健康，各项工作协调推进，和谐向上的良好局面已经形成。销售战线广大干部职工认真贯彻落实市局（公司）党组“加快发展”的决策部署，团结奋进，尽职尽责，全面落实了各项销售任务，为**烟草的平稳较快发展做出了积极贡献。
　　一是经济运行发展平稳。一年来，全市行业经济运行走势始终保持了相对平稳的发展态势，呈现了“量增价稳”的喜人局面，体现了销售战线干部职工良好的大局观念、高度的责任意识和较强的执行能力。货源保障实实在在有成效。对货源保障工作，市局（公司）党组高度重视，相关职能部门全心投入，上下协同一致，克服了很多困难，付出了艰辛努力，确保了卷烟购入计划的全面落实，取得了实实在在的成效，切实做到了“需求清楚、协商有效、签订及时、调入到位”，为经济运行的平稳顺利奠定了重要的基础。均衡销售问题得到了明显改善。一年来，销售战线高度重视并认真解决均衡销售问题，工作成效显著，总体上讲，从主要领导、分管领导到普通职工，都在思想和行动上普遍注意均衡销售，为经济运行的平稳顺利创造了必要的条件。全市投放布局上，注重把握调控的方向、重点和力度，有效提升了全市货源配置的科学性和有效性；各辖区市场投放上，注重把握销售节奏，确保了计划进度，基本实现了“辖区需求基本满足、市场价格相对稳定”。
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　　二、全力助推**烟草“卷烟上水平”
　　当前，烟草行业已步入“**”的全新发展时期，新阶段面临新任务，新形势又有新要求。销售战线广大干部职工，尤其是各级领导干部，一定要紧紧跟上形势变化，切实提高思想认识，既要善于站在**烟草自身角度，忠于岗位职责，全面落实好市局（公司）党组关于全市行业“卷烟上水平”的各项决策部署；又要善于站在全行业发展的角度，扩宽思维视野，扎实履行好国家局的各项任务要求。
　　一是将“加快发展”作为首要任务。加快发展，是**烟草的必然选择，是市局（公司）党组紧密结合**烟草实际做出的重大决策部署。**烟草的发展，归根到底要体现在自身实力的提升上。在加快发展上，销售战线责无旁贷。销售战线广大干部职工，尤其是各级领导干部，必须要牢固树立“加快发展”的理念，开拓进取，勇挑重担。尤其是要大力增强抢抓机遇的意识。在今年的“两会”上，****新区再次写入年度政府工作报告，纳入国家“**”规划纲要，被称作中国经济第三支引擎的**新区已经站到了一个新的起点上，必将进一步发挥龙头作用，带动**区域经济进入一个新的发展期。这个机遇，是增量的机遇，是提升结构的机遇，是壮大**烟草核心实力的机遇。我们必须以对行业负责、对**烟草长远发展负责的态度，争分夺秒地抓住、用好。同时，要坚持“既快又稳”的工作主线，保持发展速度，提升发展质量，确保平稳较快发展。要更加注重均衡销售，切实做到销售走势稳；要更加注重投放调控，切实做到市场价格稳。
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　　三、认真做好“**”开局之年各项工作
　　**年是实施“**”规划的开局之年，是推动**烟草发展再上新台阶、各项工作再上新水平的关键一年。销售战线任务艰巨，责任重大。关于**年卷烟销售工作，我强调几点。
　　（一）各项销售任务要确保完成
　　在今年的销售任务规划上，市局（公司）党组继续坚持“保量上结构”的基本方针，销量要确保完成57万箱，单箱销售收入要达到21000元以上，税利指标要确保实现两位数增长，还应达到全国烟草行业平均发展水平和**市经济发展水平。**年作为“**”的第一年，“开好局、起好步”已成为**区域经济和全国烟草行业发展的主旋律，我们一定要乘势而上，抢抓机遇。同时也要看到，当前国际国内控烟压力持续增大，给行业发展带来了一些不确定因素，我们一定要审慎灵活，切实做到“眼睛瞅准、认识跟紧、调整到位、工作落实”，全力保持良好的发展态势。一是销量走势和市场价格要做到“双稳”。今年要继续抓好均衡销售，更加均衡有效地做好货源调拨和市场投放，确保销量实现平稳增长，价格实现基本稳定。对这两点我们一定要给予高度重视，认真抓好。做好均衡销售，增强把握市场的能力很重要。要积极构建卷烟市场信息采集网络，全面采集，认真研判，有效利用，切实做到摸清摸透市场，大力增强均衡投放的针对性和有效性。二是销售结构和重点品牌要做到“双增”。应该看到，我们的销售结构仍大有潜力可挖。提升销售结构，总体要求是实现销售结构的整体上移，重中之重是一二类烟的扩销增量。提升销售结构，要建立在尊重市场、尊重零售户的基础上，不能脱离市场承受能力一味求快，不能不顾零售户合理需求盲目上量，要在“市场需求基本满足，零售客户有所选择”的基础上实现销售结构的稳步提升。同时，要注重与发展重点品牌结合起来。提升结构，就是以市场为基础，研判在销品牌发展潜力，优化品牌规格体系。提升销售结构，要实现与行业品牌发展上水平的对接，全力服务于行业做强做大“532”、“461”知名品牌的战略任务。当前和今后一段时期，一定要特别关注国家局关于行业知名品牌和低焦油卷烟的发展导向，及时把握形势，主动适应变化，严格落实要求，实现重点品牌销量的稳步增长。
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　　在这里，还要强调一下安全稳定工作。**烟草的大好发展局面来之不易，我们每一个人都要倍加珍惜。销售战线，人、车、财、物涉及众多，营销体制改革也在深入开展过程中，安全工作不能有丝毫马虎，稳定工作不能有丝毫懈怠。抓好安全稳定工作，关键要有责任心，必须做到高度重视，常抓不懈。各单位主要领导和销售战线各级领导干部，一定要强化责任意识，完善工作机制，严格制度管理，落实各项要求，确保安全生产零事故，确保职工队伍稳定，切实做到保一方平安、稳定企业民心。
　　同志们，卷烟销售工作在**烟草“卷烟上水平”中担负着重要的使命和责任。目标已经明确，任务全面下达，关键是抓好落实。会后，销售战线全体干部职工一定要以此次会议精神为指导，以只争朝夕的精神，抢抓机遇，开拓创新，团结奋斗，扎实工作，确保实现“**”良好开局，努力为**烟草“卷烟上水平”做出新的更大的贡献！

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