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电信公司领导年度工作述职报告
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    【内容提要】光纤化提速,带动宽带发展。通过开展用户免费升6M和上网不限时长普及活动,通过“有线+无线”组合营销(沃自由赠无线路由器),提升了宽带用户认可度和市场竞争力,宽带发展量同比全省第四位,宽带市场份额保持全省第一位,用户规模保持全省第二位。
 

  2014年,市场工作围绕收入增长为核心,实施营销变革,激活发展内动力;实施融合战略,实现3G领先发展;实施提速工程,提升宽带核心竞争力;以挑战21天活动,贯通专业化垂直穿透能力。完成了各项经营工作任务。
  一、市场发展举措
  1、社会化运营,拓展农村蓝海。搭建“众合”终端供货和社会化销售平台,实施支局卖场化改造,解决了终端供货难、流程链长、销售氛围差和销售热情低的问题。2014年农村发展3G合约4.8万户,同比增长260%。
  2、沃自由引领,实现3G飞跃发展。突出全业务竞争优势,包装出沃自由1+1、1+2热销产品,打造宽带免费卖点,得到了一线和用户的认可。2-3月份发展3G手机35170户,实现市场淡季不淡发展效果。全年3G出帐用户增长45%,收入增长35.12%,均居全省第一位。
  3、光纤化提速,带动宽带发展。通过开展用户免费升6M和上网不限时长普及活动,通过“有线+无线”组合营销(沃自由赠无线路由器),提升了宽带用户认可度和市场竞争力,宽带发展量同比全省第四位,宽带市场份额保持全省第一位,用户规模保持全省第二位。
  4、挑战21天,引燃发展激情。及时借鉴山东济宁经验,1月初率先在营业开展了“挑战21”活动后,在全市营业、网格、支局、集团和社会渠道五条线开展4轮“挑战21天”活动。通过垂直穿透到厅、到人,引燃了一线发展激情。活动期间,营业线发展水平番一翻,网格发展水平番两翻,农村发展水平番三翻。
  5、订货会推进渠道发展,MINI突显成效。在沃店率先开展两轮终端订货会活动,在代理商开展两轮订卡会活动,提高了渠道合作紧密度,提高了发展质量。MINI服务站到达2478家,实验成功实名制开卡流程,奠定了售卡基础,得到了省公司好评,还到集团总部做了经验介绍。
  6、目标用户保有……

 
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