某公司加盟招商部门经理2018年度工作总结与2019年计划

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某公司加盟招商部门经理2018年度工作总结与2019年计划

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【内容提要】邀约计划：培训销售人员的沟通技巧与引导能力，每月制定一套有吸引力的邀约话怵，提高到访量，可以定期举办一些优惠活动，比如到访有礼品相送等，吸引客户到访考察，有到访才有签单和回款。健全客户档案：提高工作效率，明确固定人员定期做好客户档案管理，把握重点客户，做好每天的时间安排以及时间变动预备计划。

　　一、2018年度工作总结
　　作为负责加盟的招商部门经理，同时也作为一支优秀团队的管理者，做好2018年度总结对于未来发展是非常必要的。首先从宏观层面来看，公司作为进口贸易企业，专门从事进口食品、化妆品、日化用品专卖、代理、分销等工作环节，目前在100多个国家建立了销售网络与供货渠道。同时公司建立了完备的组织结构系统，整合了一套有效的集市场与管理综合性人才的培训系统，不断追求社会与企业的双赢和成功。这些销售网络和供货渠道的负责自然与我们招商部门紧密相关。在过去的2018年，公司的发展业绩较以往有了进一步的提升，接下来从公司年度业绩汇总、招商部门面临的不足与问题等方面作为切入点，具体连接招商部门和团队实际情况进行2018年度工作总结：
　　（一）企业年度业绩汇总
　　我们作为招商部门，首先就是业绩部门，公司业绩的好坏在一定程度上能够反映我们的招商部门的工作努力程度与内部协调性强度等。那么先从公司企业年度业绩入手开始总结，公司的业绩按照流程划分，主要分为到访、回款、签单三个具体步骤，根据2018年业绩数据汇总，对2018年的整体工作进行总结：
　　在2018年全年期间，尤其以第二季度、第三季度业绩为显著，二者的签单数额已达400万元，其中第三季度将要冲上500万元；第四季度签单数额逾300万元，而第一季度尚未达到300万元。针对回款数额业绩汇总表明，第二季度、第四季度较为显著，第一季度的到访和回款数额均属全年最低。从整体业绩局势上来看，第一季度业绩较为惨淡，第三季度业绩效益最好，第二季度、第四季度次之。然而从整体上来讲，公司年度业绩总额相对较为理想，比之前效益提升空间很大。站在2018年业绩总结的基点上展望未来，业绩的进一步提升指日可待。
　　作为招商部门的管理人，对于招商引资负责吸引加盟门店的人物责无旁贷，2……

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