某药业公司2017年度工作总结及2018年工作安排

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某药业公司2017年度工作总结及2018年工作安排

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【内容提要】2018年，我们仍然面临医药改革大环境的考验，开发市场举步维艰，但是我们还有很多空白市场和区域没有开发，机会还有，我们瞄准二级以下基层医疗机构、DTP及连锁药房市场的开发，扩大市场占有率，是我们2018年销售工作的重点。

　　2017年xx药业在xx公司董事会的正确领导下，在公司领导班子及全体员工的共同努力下，克服了前所未有的困难，圆满完成了各项工作任务。2017年销售额达8334万元，实现利润总额109万元，保证了xx药业在困境中的持续稳定发展。
　　一、2017年指标完成情况
　　1、产量指标：2017年生产8个品种，共计6.76亿片（粒），其中金荞麦产量2.99亿片（16849.3件）。
　　2、销售指标：2017年销售金荞麦片15169件，完成全年计划102%。普药销售2543万元。
　　3、经营指标：2017年实现销售收入7123万元。其中：金荞麦片收入4950万元，占总销售收入的69%；普药销售收入2173万元，占总销售收入的31%。实现利润总额109万元。
　　4、实现了安全生产无重大事故，保证了产品出厂质量合格率100%，未出现重大质量事故。
　　二、主要工作
　　（一）销售工作在变革中求发展
　　2017年，医药市场环境在不断的变化，公立医院改革不断深入，其中药品零差价、二次议价、打击药品贿赂、两票制、医保控费等各项政策地出台，加上招投标的各种乱象以及大数据平台的数据采集，导致药品价格大幅下降，空间利润缩小，代理商的积极性下降。使大部分药品处于自然流的销售状态，医院开发和临床开发处于停滞状态，严重影响了临床药品的销售。同时2017年国家又针对流通企业进行了大量的飞行检查，使的大部分商业公司疲于应对飞检及改变原有的经营模式，无心开拓市场，导致流通企业经营乏力。面临着这样严峻的形势，我们不等不靠，调整市场开发策略，将工作重心转移到现有市场维护和开发第三终端市场上，力争销量不下滑，保证完成全年的销售任务。
　　1、确保投标工作顺利完成
　　2017年全国大部分省区药品招投标工作进入最终阶段，完成非基药招标18个省份，正在……

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