| 【内容提要】加强团险渠道队伍建设，借助省公司在队伍建设方面的政策支持，下一步重点计划之一就是队伍建设，实现保费增收。争取吸收素质高、能力强的人才加入到团险队伍中来，实现省公司要求的团队建设任务。 |
一、业务发展整体情况
截至2018年10月31日，xx中支团险渠道共实现短期险保费x万元，年度计划达成率x%，保费较上年同期增长34.54万元，其中短期意外险保费x万元，短期健康险保费x万元。新单期交保费x万元。
2018年以来，团险部通过各种方式，为开拓型业务奠基铺路，以确保业务的稳定发展，主要做了以下几个方面工作：
1、大力开拓法人市场
今年,团险渠道始终把法人客户市场作为一个重要业务领域来拓展,先后拜访了xx国资委、xx城市投资有限公司、xx公路局、xx食品药品监督局、xx职业技术学院等法人单位，与单位负责人进行联络沟通，了解客户单位相关情况，为公司业务的全面发展注入新的动力。
2、与中介公司建立良好合作
今年，团险部与两家保险经纪公司建立了良好的业务合作，并为业务人员提供培训，首次实现保费x万余元，且均为优质业务，在做好服务的同时，今后将加强与中介公司的沟通，实现双赢。
3、新增借意险业务
今年，团险渠道与xx银行合作，新增借款人意外险业务，保费xx万元，该项业务还在积极跟进中。
4、坚持依法合规经营
2018年以来，团险渠道全面加强渠道费用管控，在合理支配费用的同时，有效改善渠道业务结构，控制渠道业务质量，缩小盈亏差距，为提高创费创利水平打下基础。
二、目前存在的问题
1、队伍建设
团险渠道今年以来虽一直在积极物色销售人员，但不尽人意，未能建立起销售团队，无法满足整体业务发展需求。
2、缺乏新的短期险业务增长点
三、下一步工作计划
1、加强团险渠道队伍建设，借助省公司在队伍建设方面的政策支持，下一步重点…… |
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