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油品销售公司提质增效典型发言
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    【内容提要】动态管控,每日召开“碰头会”,跟踪营销支出、量效进度、业绩完成,每周评估促销效果,让有限资源实现最大效益。紧盯“三个一批”,濒亏站“黄牌预警”,当月预计亏损站“红牌督办”。
 
  上半年,**公司党政同干、上下一心,以“四个立足”为抓手,在“三个一批”和“九费压减”上做“文章”,较好地完成了提质增效中心任务。1-6月份,实现利润4010万元,完成预算的113%。实现汽油纯枪毛利1.08亿元,完成预算的101%;实现柴油纯枪毛利445万元,完成预算的81%;实现非油毛利664万元,完成预算的98%。发生费用7825万元,较预算节约451万元。
  围绕组织机制下功夫。一是专班推进,压实提质增效职责。公司成立提质增效重点工作专班,明确职责,提升工作时效质量。推行站级化预算管理和绩效工资紧密挂钩,实现公司预算目标、KPI结果与员工收入同频共振;将提质增效工作效果纳入领导班子及中层干部月度GS考核,挂钩干部履职评价;以问题、目标、结果为导向,制定、细化、分解费用压减方案;建立月度预算考核,每周例会通报,每日跟踪监控机制,开展进度跟踪、同环比分析、内外部对标,根据成效逐项排名、针对问题逐个诊断提升。二是配套机制,深化全员降费理念。加快“阿米巴”经营模式导入,进一步明确巴长营销策略决策、用人决定、站内收入二次分配、经营费用支配、对机关考核评价五项权利,配套“多得、纠错、淘汰”机制,加快站经理由“看守者”向“经营者”转变;建立协同巴长机制,绩效挂钩考核,配套“预算会议、预算跟踪、业绩考核、考核申诉、站级分析、绩效诊断、经营分享、监督检查”八大机制,夯实机关服务支撑保障能力;加强巴长站级化、市场化能力培训,围绕《加油站经营会计报表》主动算账,建立全员全口径费用控制机制,以全口径费用进行站级核算;推行站级费用入账审核确认制,各项费用发生、入账和考核均由巴长进行确认。
  围绕精准营销下功夫“凡事预则立,不预则废”,强化非油营销策划,是非油创效的基础。一是突出质量发展导向,坚持“以商圈定客户、以客户定商品、以商品定陈列”的三定原则引导站级开展自主营销,通……
 
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