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石油公司经验交流材料:研判市场提质 价值引领创效
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    【内容提要】面对竞争对手低价倾销,合法资源批零倒挂,竞争白热化局面。***石油坚决贯彻“市场就是战场”的理念,遵循“点上狠、面上稳”原则,多渠道摸清竞争对手的内外部情况,发力“精细、精准、灵活”营销,把握经营主动权。
 

  2018年,在集团公司正确领导和销售公司的指导下,***石油坚决贯彻上级决策部署,精准研判市场,强化经营统筹指导,优化资源摆布创效;科学应对竞争,强化点上狠、面上稳,智慧竞合抢占市场份额;提升服务质量和效率,完善考核激励机制,实现量效兼收、效率提升。全年完成经营xxx。
  一、观大势、察市场、勤运作
  面对***成品油市场非标油、“自流黑”等违法现象层出不穷,不带票资源不断冲击,不公平竞争加剧的局面。***石油树立资源运作是企业经营创效之根本的理念,在分析大势,研判市场的前提下,以资源顺推模型为抓手,统筹资源进销存调,科学平衡量利费价,精准控制所有权库存保效益,灵活调整实物库存保供应,理性把控采销节奏,持续提高资源运作和创效水平。
  一是精细分析,提升经营创效水平。在月度预算、月中调控、月末分析的基础,以经营例会为抓手,做到事前算赢、心中有数,过程监控、动态纠偏,对比分析、洞悉得失,螺旋提升经营创效水平。
  二是精准预判,提升资源创效水平。坚持把“为经营提供有市场竞争力的优质资源”作为外采工作的终极目标,上行市场先采后销、适时涨库,下行市场先销后采、合理降库,
  通过时空统筹、采销联动,为拓市创效提供保障。
  三是精心运作,提升管理创效水平。引进地炼企业外采供应商,减少中间环节,提高外采的可控度,适时打破燃料乙醇独家垄断局面,大幅降低采购成本。深入开展优质服务年活动,狠抓油站现场管理;强化信息化手段运用,提升客户服务体验;打造全能型客户经理队伍,提供针对性服务;加大对油品质检、加油机检定、停业改造、安全管理等作业环节的监管,提高服务质量和效率。
  二、善引领、智竞合、重实效
  面对竞争对手低价倾销,合法资源批零倒挂,竞争白热化局面。*……

 
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