古话讲:“商场如战场”。乍一听,讲的无外乎是商场竞争的残酷与血腥,以及商人生存环境的险恶与商场打拼的艰难。认真琢磨一下,还有另一番道理。 战场决胜,靠的是战术与力量。当过兵的人都知道,人、武器装备、人与装备的结合程度,是决定战争胜负的三大因素,其中,人是最根本的决定性因素。从冷兵器时代到核武器时代,决定战争胜负的中坚力量,依次走过了靠战斗员身强体壮、武艺高强、战法得当和团体合力等硬实力阶段。另外,辅助以战斗员士气、团队风气、战斗精神、理想追求、得道失道、人心向背等软实力因素。简单说,决定战争胜负的因素,逐步由单打独斗能力向互助合作程度的方向发展。 商场取胜,讲究的是质量和信誉。在手工作坊式的生产经营状态下,商场竞争成败主要靠原材料供应的多寡、生产技术的优劣、品牌影响的大小、经营信誉的好坏、市场份额的大小,等等。如果多一个同业者,就可能抬高原材料价格,挤占市场份额,从而增加市场竞争压力,这就是“同行是冤家”的逻辑基础。但在现代工业分工高度精细、科技高度发达、市场高度开放、信息高度透明的当下,商场竞争更加讲究质量、品牌、信誉、合作和规模,任何企业都很难垄断某一类商品的全部生产链条,甚至一个商品的出炉需要全世界同类企业的协调配合。 因此,无论从发展演变过程还是从内在趋动因素看,商场也好,战场也罢,要想立于不败之地,关键还是要靠人的能力素质、精神状态、合作意识和团队力量。 如此推理,“商场如战场”至少有以下几层思想,值得领会运用。一是像整军备战一样筹划商业运作。战场无亚军。整军备战需要考虑敌情、上情、我情、友情、天候、地形、交通、水文等等客观因素,同时也要考虑武器装备、人员素质、战法运用、信息保密、后装保障等等智力和物质支持,稹密筹划,精心组织,才能定下科学决心。“商场如战场”,在商业决策中,无论是扩大经营规划、增加经营项目、拓展经…… |