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机油产品促销方案

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【内容提要】找到本款机油与竞争对手机油的产品差异和优势，将产品差异通过销售人员的促销传达给客户，同时启用服务差别化战略，定期对客户进行回访，确保产品第一时间到达客户手里，对经销商店铺内积压的产品进行及时的免费调换。

　　xxxx机油，符合国际ACEA标准，在专业标准方面决不含糊。为了对xx机油产品进行强有力的推广促销，我们制定了以下营销策略：
　　一、成长战略
　　采用市场渗透战略，通过多种促销活动的开展，促使现有客户增加购买次数和数量，同时扩展新客户，吸引新客户购买，利用吸引度强的促销手段抢占竞争对手的客户，让更多的潜在客户购买本机油。
　　赠品促销是普遍采用的促销方法之一，通过精美且超值的赠品激励顾客购买机油，和赠送额外的产品吸引顾客，“买赠”形式的促销活动比较好操作。在顾客购买促销机油时，可以立即得到相应的赠品，这种形式对消费者有非常直观的引诱作用，操作起来也简单方便，同时在润滑油行业应用最为广泛。通过即买即送的形式，促销的机油产品超值利益显而易见，吸引力强，能引起立即性的购买行为，对产品销量提升的作用明显。
　　具体操作有以下方法：
　　（一）与老产品搭配销售。把推广促销的机油本品当作赠品赠与顾客，可以与销量好的老产品搭配赠送，购买老产品时就获得了新产品，这样既促销了老产品，又将新产品推广了出去，达到一箭双雕的效果。
　　例如：
　　购买老产品A达到X数量时，可享受成本价购买需促销的B产品。
　　（注：老产品A需为最畅销且回购率最高，口碑好的产品；搭配促销的B产品成本价需将产品本身成本与运营成本计算在内）
　　（二）定期做“限号优惠”活动。利用潜在客户“占便宜”的心理，通过具体数字进行精准营销，比如在大街上喊人的话，“那个帅哥”就没有“那个穿红衣服的帅哥”更有力度，因为按照一个特性确定了精准的客户，客户在潜意识里会有一种“被点名”的感觉，而且会觉得自己车牌号符合这场活动要求，别人不符合要求，这个便宜不占白不占的心理。
　　例如：
　　设定一个数字，车牌尾号为此数字的车主，可在任一销售点按最低价购买产品。
　……

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