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某酒品牌在区域运营营销方案
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    【内容提要】发展基层分销商。在xx广泛发展xx分销商,采取单品经营差异化营销策略,每个分销商只代理xx酒一个单品,从而保证了各分销商之间的和谐有序运营。同时,将定期开展营销攻艰活动,将所有分销商召集到一个区域进行市场摸底式排查、集中研究营销策略,既达到抱团经营做品牌目的,更有助于各分销商获得全体人员智慧,打开市场,提升销量。
 
  一、运营目标
  依托xx的酒文化历史,以及xx集团独特酿造工艺,拓展酒在地区的影响力,彰显集团品牌优势,以酒为媒,让xx酒被人接纳和熟知;采用“文化+”的差异化宣传销售方式,针对低、中、高端群体采取不同的营销策略,让酒文化融入当地海文化,衍生出独树一帜的品牌销售模式;计划利用2—3年时间,让xx酒在酒品市场占据一定的领地,有效夯实xx集团区域化发展战略。
  二、区域优势
  xx市总面积5797平方公里,其中市区面积2606平方公里(含文登区),海岸线长985.9公里。常住人口281.93万。
  xx依山傍海,民风淳朴,原生渔民性格耿直豪爽,渔家文化与酒文化自成一体,息息相连。独特的地理之势,加之民间传统,白酒类消费在xx酒水市场占据主流。热情好客的xx人一直将纯正的粮食酒作为招待客人、馈赠亲友、节日送礼的首选。xx酒业酱香型白酒、川鲁技术合作的低度浓香型白酒,非常符合xx消费者的口味特点和饮酒习惯,白酒与当地海鲜的绝佳搭配,也为xx酒的介入提供了良好载体。
  三、宣传方式
  采取集群式广告投放形式
  1、乙方在xx拥有许多块城区广告牌和高速公路宣传传牌,借助自有广告资源,树立品牌宣传效应。
  2、与当地主流媒体合作,推送xx酒品牌形象及活动新闻传播;借助当地有影响力的微信公众号、微博、今日头条以及直播、抖音、火山小视频等新媒体平台,快速推介xxx品牌形象。
  3、各级分销商发挥自身资源和自媒体优势,进行广泛传播推介,形成连锁造势效果。
  四、销售策略
  1、低端xx酒系列产品
  集中促销方式。组织人员走进社区、周边郊区,在大集、早市、夜市等人……
 
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