某酒品牌在区域运营营销方案

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某酒品牌在区域运营营销方案

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【内容提要】发展基层分销商。在xx广泛发展xx分销商，采取单品经营差异化营销策略，每个分销商只代理xx酒一个单品，从而保证了各分销商之间的和谐有序运营。同时，将定期开展营销攻艰活动，将所有分销商召集到一个区域进行市场摸底式排查、集中研究营销策略，既达到抱团经营做品牌目的，更有助于各分销商获得全体人员智慧，打开市场，提升销量。

　　一、运营目标
　　依托xx的酒文化历史，以及xx集团独特酿造工艺，拓展酒在地区的影响力，彰显集团品牌优势，以酒为媒，让xx酒被人接纳和熟知；采用“文化+”的差异化宣传销售方式，针对低、中、高端群体采取不同的营销策略，让酒文化融入当地海文化，衍生出独树一帜的品牌销售模式；计划利用2—3年时间，让xx酒在酒品市场占据一定的领地，有效夯实xx集团区域化发展战略。
　　二、区域优势
　　xx市总面积5797平方公里，其中市区面积2606平方公里（含文登区），海岸线长985.9公里。常住人口281.93万。
　　xx依山傍海，民风淳朴，原生渔民性格耿直豪爽，渔家文化与酒文化自成一体，息息相连。独特的地理之势，加之民间传统，白酒类消费在xx酒水市场占据主流。热情好客的xx人一直将纯正的粮食酒作为招待客人、馈赠亲友、节日送礼的首选。xx酒业酱香型白酒、川鲁技术合作的低度浓香型白酒，非常符合xx消费者的口味特点和饮酒习惯，白酒与当地海鲜的绝佳搭配，也为xx酒的介入提供了良好载体。
　　三、宣传方式
　　采取集群式广告投放形式
　　1、乙方在xx拥有许多块城区广告牌和高速公路宣传传牌，借助自有广告资源，树立品牌宣传效应。
　　2、与当地主流媒体合作，推送xx酒品牌形象及活动新闻传播；借助当地有影响力的微信公众号、微博、今日头条以及直播、抖音、火山小视频等新媒体平台，快速推介xxx品牌形象。
　　3、各级分销商发挥自身资源和自媒体优势，进行广泛传播推介，形成连锁造势效果。
　　四、销售策略
　　1、低端xx酒系列产品
　　集中促销方式。组织人员走进社区、周边郊区，在大集、早市、夜市等人……

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