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策划也是生产力
——我的新闻营销策划工作的体会

　　家中两篮子剪报，是我二十多年新闻工作积累的逾千作品。面对一堆泛黄的新闻稿，感慨良多。经常反问自己：大多数稿件都是企业新闻策划，有不少新闻稿成功救活一些乡镇企业，更有将企业产品成功推向市场的鲜活案例。如果把这些新闻策划成功经验转化为网络新闻营销推广的新动力，势必有力推动企业转型升级。因此，从这个意义上说，新闻策划也是生产力。
　　总结我从事企业新闻策划方面的一些经验，大致有四点值得和大家进行分享。
　　一、品牌式营销策划。
　　是指建立强有力的企业文化，在理念文化、制度文化、行为文化、物质文化等各个层面上进行创新细分、精耕细作。比如我在《中外企业报》头版头条发表的《优生优育看“裕华”一文就是品牌式策划。
　　二、嵌入式营销策划。
　　是指对企业在产品市场行销中产生的集聚效应，采取宣传用户市场的方法把企业产品在用户企业实际应用中所产生的效果、效益反映出来，在不经意间突出这一产品的是谁开发制造的，引发全国用户寻着“蜜蜂”轨迹找到“养蜂人”，而不是直接报道某一个企业开发新产品的简单过程。比如我采写的“常州掀起灯芯绒织造技改热潮”就是把泰兴市延令纺织机械厂开发配套灯芯绒织造技改的“多臂提综装置”产品信息埋伏在文章当中，此文一经《中国纺织报》头版显著位置发表后，全国各地用纷纷考察常州随后取道泰兴，直奔延令纺织机械厂争相订购多臂提综装置，新产品一下子走红全国。为这事，常州纺织工业局还专门找上《中国纺织报》的门，投诉此稿有泄露他们技改信息之嫌。编辑部和我沟通了一下，认为主要事实没有问题就行，不理他们。
　　三、问答式营销策划。
　　是指提出问题，解决问题的一种策划方式。譬如：企业在创建始初是如何规划设计的？为什么这样规划设计？这样的规划设计在行业中有什么代表性？通过这种方式把宏观、中观、微观的诉求揭示出来，放大企业品牌导入的“核裂变”效应。比如我采写的《方向比努力重要》就是此类体裁新闻稿。
　　四、事件式营销策划。
　　是指把企业某一特定时间发生的突发事件及时进行策划报道。比如我采写的《30元盘活48万元》说的是泰兴市胶粘剂厂铸工胶救活一台价值48万元大型工业水泵的故事。记得当时的叶学成厂长专门跑到我在政府二招的记者站讲述这个情况，我经过一夜反复研究思考，决定以算帐对比的方式将其新闻价值最大化提升，稿件发出后经《新华日报》、《扬州日报》、《机电日报》、《厂长经理日报》、《中国乡镇企业报》等19家新闻单位发表，这家厂一直沉睡在仓库的几百吨铸工胶很很快俏销全国市场。厂长叶学成多次在职工大会上表示，是李记者《30元盘活48万元》的新闻救了我们厂啊，同志们！
　　在实施企业新闻策划工作中，我有这样四点体会：
　　一是敏感出新闻。一个新闻策划工作者必须要有新闻敏感。文字功底差点不要紧，新闻敏感缺乏就麻烦大了。从好多报章中，有不少新闻精品并不是作者文字功底有多深，而是他的新闻敏感好，有好的敏感就会有好的切入点和新观念。反过来有很多文字功底高深的大师们并没有生产出优秀的新闻作品。道理就在这里。大家可以从我写的《解一道路难题活八方市场》、《30元盘活48万元》、《宁可脸红，绝不眼红》、《李盛华的棒冰理论》、《厂长当搬运工》、《请各位厂长有啥说啥》这些新闻中验证我的新闻敏感。
　　二是积累出新闻。这个话题则要求新闻策划工作者必须细心观察，耐心积累。好多重大新闻题材的出现并不是一下子形成的。有些新闻事实才刚有了点眉目你就去报一个表象的东西是不值得的。要留意事态的发生、发展、曲折的全过程，要多思、多想，在宏观与微观的结合上动脑子，想办法，以小见大地拿出活鲜鲜的新闻事实，这样才会对面上的工作起到重大的启发和引导。我写的《困难企业的出路在哪里？》、《秦树林为何不肯负债经营》、《同是一根铝锭为何产出不同》都体现了没有积累就没有新闻的道理。
　　三是等待出新闻。新闻工作者必须对经济现象、企业行为有深入的观察与思考。必须深刻地调查研究，搞清经济领域、企业运行中的一些结构性矛盾和问题。要在把握尺度分寸上做得更好。正所谓“猛子扎得深活鱼捉得准”。我写的《一个产品带出一个产业》、《家族产权改革的加减法》、《善用比自己更优秀的人》、《老板与企业家的区别》、《智造！用智慧创造》、《建立强有力的企业文化》、《企业把员工当宝，员工为企业献宝》等，都能从中找到积累出新闻的真知灼见。
　　四是挖掘出新闻。这是衡量新闻工作者的政策、法律、专业水平的“情雨表”。搞企业既要讲政治又要讲法规，更要讲文化。一个不讲政治的企业是做不好的；一个不讲法规的企业是做不长的；一个不讲文化的企业是做不大的。我写的《两手抓，抓出了什么？》、《开启市场的心理素质》、《营造买方市场的“轴心”》、《承诺贵在践诺》、《蓄势/借势/造势》、《敢问路在何方》等等，也能给你更多启示。
　　企业新闻策划在企业文化建设和市场营销工作中起着十分重要的作用，是广告、会展、业务员所不能替代的。在互联网时代，同样离不开新闻策划，因为“狗咬人”不是新闻，“人咬狗”才是新闻。弄懂了什么是新闻，什么是新闻敏感，才能为企业营销策划提供精准的服务。
　　但愿在网络整合营销的新时代，我的新闻策划资源能受到各界朋友及商家的青睐，同样，我也会以我的策划力帮助那些因为投资现货白银、石油、天然气等而惨遭陷阱诈骗的广大投资者朋友，更愿意为百姓遭遇各类侵权事件开展强有力的举报投诉策划工作。
　　新闻策划、新闻营销、新闻发布、新闻曝光，微信、微博、扣扣、百度一网打进，我们的事业比蜜甜！

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