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　　我们某某烟叶公司地处有“中国的科威特”美誉的某某市，有最好的产品和专业的销售和技术团队，为客户提供最好的产品、良好的技术支持和健全的售后服务。经过数十年滚动发展，已成长为批发行业的知名企业，对打造某某省烟草发展“升级版”有着举足轻重的作用。面对当前我国经济社会进入新常态，经济持续下行、国民健康意识普遍提升、国家禁烟政策逐步落地等诸多因素影响，我们应当如何转变观念，应对挑战，关键看行动、重点在落实、根本在发展。我认为具体要做到“破解难点、把握重点、打造亮点”，扎扎实实抓好工作落实。
　　一、认清新形势，破解行业难点。
　　要深刻认识新常态，积极破解行业难点。一是持续推进现代烟草农业建设步伐，加强基地单元管理，提升“三化”生产水平，破解烟田土壤性能退化和户均种植面积、户均收入和机械化作业程度低、亩均用工较高的“三低一高”难点；二是转变服务理念、重心和方式，开展精准营销，破解销量下滑、结构提升压力较大的难点；三是健全打假防范体系，推进精准监管，强化专销结合，破解真烟非法流通打击、网络案件侦办的难点；四是严明工作纪律，推进作风建设，从严管理、狠抓落实，破解纪律不严、工作不实、能力不足的难点。
　　二、聚焦新目标，把握工作重点。
　　首先，要以提质育牌为重点，挖掘传统烟草农业向现代烟草农业转型的潜力。一是稳控种植面积。确保完成1.5万担收购量。积极发展大乡、大村、大户和连片规模种植，确保500亩以上连片达20%以上，20亩以上种植户达50%以上。二是提升质量信誉。种植优良品种、优化生产技术、提高烘烤水平、搞好烟叶收购，提高烟叶质量信誉，叫响烟叶品牌。确保上等烟比例45%以上，等级合格率82%以上，工商交接合格率65%以上，保持烟叶质量全区第一、全省首位度。三是彰显生态特色。强力推广绿肥掩青、增施生物炭肥等措施，改良烟田土壤，实施病虫害绿色防控技术。稳步推进专业化分级散烟收购工作，优化工作流程，确保完成散烟收购任务。
　　其次，要以扩量增效为重点，挖掘卷烟营销从规模优势向结构优势转型的潜力。一是挖掘市场潜力。把销量作为第一要务，克服畏难情绪，及时捕捉市场信息、货源信息，积极争取适销对路货源，合理投放，确保资源利用最大化。挖掘农村市场潜力，争取更多的中低档卷烟，满足农村市场消费需求。内挖潜力，强化目标考核，把目标任务量化到每条线路、每个人员采取“倒算账”的办法，确保完成卷烟销量调度令任务。二是提升销售结构。保持一二类烟稳增，保证重点品牌稳增，突出高端品牌的引领和带动作用；推进低三类向高三类转化，引导消费需求上档升级；推进盒包10元向13元转化，弥补二类烟比重偏低的短板。高度关注四、五类烟对总量的支撑和调节作用，在销量稳定的基础上，拉动结构优化，确保单箱销售收入同比增加幅度。三是加强品牌培育。大力开展婚庆营销、节日营销、体验营销、微信营销，发挥引领和支撑作用；深化工商协同营销，充分利用工业企业的营销资源，借力发力，实现双赢。
　　其三，要以精准监管为重点，推进精准监管。实施商户分类动态管理，明确监管重点，充分发挥情报工作站的作用，完善考核机制，促进市场监管常态化、精准化。突出抓好真烟非法流通专项治理，加大对边界市场的调查走访和巡查监控力度，摸清市场真实情况，深入开展节日市场、高档卷烟市场、烟叶市场、取缔无证等专项治理工作。深化打假破网，建立信息员和专职打假信息员资料库，发动社会力量，共同打击涉烟违法活动；加强与公安、高速交警等部门沟通协作，重点监控高速和收费站重要交通要道；积极主动与潼关、风陵渡等地区烟草专卖局沟通，共筑打假防控网络。三是强化专销结合。以市场为载体，以信息为结合点，围绕“扩量增效”工作要求，积极与销售部门无缝对接、畅通信息、责任共担、捆绑考核，真正实现专销人员“思想、行动、效果”三个方面的有机结合。
　　其四，要以精益管理为重点，提高经济效益。加大目标责任制考核力度，实行效益工资，发挥激励作用，确保足量完成“两烟”数量指标。严格预算管理，严控成本费用，规范开支标准、审批程序和报销流程，提高经济运行质量和效益。
　　其五，要以正风肃纪为重点，确保队伍纯洁。大力加强员工思想政治、业务知识和法律知识教育培训，以职业技能鉴定为契机，开展岗位练兵，强化业务培训，提高理论知识、案例分析和技能操作水平，选拔和培养烟叶分级“国手”、卷烟营销师、专卖管理师等高技能人才。加强感恩文化建设，自觉落实服务规范和行为规范，争做感恩、敬业、守正、上进、幸福的好员工。
　　三、创造新业绩，打造发展亮点。
　　创新是企业永恒的话题。结合我们某某烟草公司的实际，一是要打造烟叶精品亮点。打造xxxxxxx等核心示范区亮点，认真规划“两园一带百连片”，确保设施配套率、专业化服务率、机械化作业率均达100%。整合交通、农业、气象、水利、扶贫等部门资源，开展生态绿色现代烟草农业建设。打造合作社亮点。二是打造卷烟现代零售终端亮点。确保新建现代零售终端示范店达到总商户的8%。深入开展争创优秀客户服务部、优秀客户经理、优秀明星客户、优秀营销案例的“四优”建设、培养和评比活动，量化任务，明确责任，制定标准，务求实效。三是打造“双基”亮点。按照“功能齐全、设施完善、标识统一、环境良好、管理科学、运行高效”的基本要求，倒排工期，稳步推进，把xxxx烟叶工作站建成亮点，确保明年收购投入使用。
　　总之，我们要清醒认识当前不容乐观的形势，做好应对更大困难和挑战的准备，做好吃大苦、流大汗的准备，坚定信心，强化措施，狠抓落实，主动作为，谋求工作新突破，聚集发展新动能，为打造某某省烟草发展升级版再做贡献、再立新功。

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