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　　《致加西亚的信》作为世界最畅销的图书之一，已经有了一百多年的历史。这个故事最早发表于1899年。这篇文章，几乎被世界上所有的语言翻译出来。它为我们讲述的关于敬业、忠诚、勤奋的故事，令我深深动容。
　　美西战争爆发后，美国必须立即跟古巴的起义军领袖加西亚将军取得联系。而加西亚将军的位置没有人知道，也无法写信或打电话给他。但美国总统必须尽快地获得他的合作。最终他们找到陆军中尉罗文，将信顺利得送给了加西亚。
　　罗文送的不仅仅是一封信，更是美利坚的命运，整个民族的希望。
　　现今社会，多少公司的CEO、CXO们对实干家情有独钟，他们坚持不懈地寻找能够把信带给加西亚的人——即不问缘由只知道忠实执行任务的人，这种人不论要求任何事物都会做到。他们在每个城市、村庄、乡镇——每个办公室、公司、商店、工厂，都会受到欢迎。世界上急需这种人才，这种能把信带给加西亚的人。
　　但作为团队长，阅读《致加西亚的信》我感触最深的是有关团队的建设问题。在罗文送信的过程中，团队起到了重要的作用，他不是一个人在“战斗”，他的身后是一个优秀的团队。凭借着优秀的团队，罗文躲过一次次危险，穿过了陌生的热带雨林和敌军不断巡逻的海面。团队的成员经验丰富、智慧勇敢、富有责任感和使命感，为完成送信的任务齐心协力地努力，促成了整个送信使命的完成。
　　俗话说“一个好汉三个帮”，没有优秀的团队就没有优秀的个人。如何建设一个团结有序，富有斗志的团队，是我在读书过程中思考最多的问题。只有让团队成员同心同德、共同奋斗，才能把团队的目标变成行动计划，才能实现团队的业绩快速增长。
　　一个优秀的团队，首先要有优秀专业的人才。四团队是一个年轻的团队，一方面是成立的时间短，人员新；另一方面是成员年轻，经验相对不足。但是，我们也是一个潜力巨大、可塑性强大的团队。如何带好大家，让这个年轻的团队壮大、成长为一个强大的成熟销售团队，我认为《致加西亚的信》给了我很大的启发。
　　首先，最重要的一点就是要做好团队内部的文化建设，树立起团队内部共同的信念和价值观。在罗文送信的过程中每一个过程衔接都是流畅顺利，每一个环节虽然艰险却环环相扣，没有一个环节出错，这都得益于以格瓦西奥为代表的古巴军人联络处的安排。而这些与罗文素不相识的人之所以能够不计后果、不顾个人安危得帮助他、掩护他，既得益于军人服从命令的天职，更重要的是他们有一个共同的信念——为了古巴的独立和自由。
　　其次，团队内部要明确合作的方式和流程，实现定岗定责、完善制度建设。在给加西亚送信的过程中，整个“送信团队”包含了马车夫、水手、厨师、军官、士兵、战俘。不同的角色有不同的作用，不同的人都在他们的岗位发挥着他们的优势，履行他们的职责，缺一不可。如果没有良好的分工合作，岗位划分，很难想象罗文能够安全完成任务，带着情报返回美国。
　　最后，结合团队实际，我认为还应在日后的工作中建立起学习型组织，搭建新人成长平台，做好团队成员激励工作。《致加西亚的信》中的“送信团队”是每一个团队领导者都渴望的，每一个人在这个团队中都有所长，都发挥所长。我们的四团队，每个成员都有自己的性格，自己的专长，但每个人也都有不足，有待改进。作为团队长，我的任务不光是要抓个人业绩，更是要通过提升团队成员个人能力、提高人员整体素质，从而增加业务量、稳定销售业绩。
　　让人人有所长，人人都有所精，一方面需要结合每个人的实际，“对症下药”，另外，帮助每一个人认识学习的重要性，尽力为他们创造学习机会，提供学习场地，建立起学习型团队，也是非常必要的。
　　几年的业务经验告诉我，业绩是需要一定时间的坚持和积攒才能实现的，而业务精英的产生和成长与他们所在的平台有直接关系。因此作为团队长，我必须考虑如何能为我们的年轻成员搭建一个好的平台，提供更多的锻炼和施展才华的机会，促进其迅速成长和成熟。
　　《致加西亚的信》故事虽然短小，留给我的却是无限的思考。销售是一种与拒绝打交道的行为，团队建设是容易与别人的观念发生冲突的工作。怎样提升自己，怎样建设一个强大的四团队，都是我日后思考和努力的方向。

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