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　　《小众行为学》这本书，在我看来不仅和市场营销有着莫大的联系，更与我的工业设计专业有着密不可分的联系。因此读这本书之后，我跳脱出来这本书的局限和思维定势，结合现实生活以及营销专业等情况展开我自己的独特思考。读完《小众行为学》，尤其是关于很多主流和小众的东西使我有了很多新的思考，还有脑子里一直都回荡着那句“为什么现在很多人都不喜欢主流的东西”。也许，这就是小众行为学的突破点，也是对于市场营销来讲，一个好的营销点。
　　曾经很多人觉得情感营销是个很容易打动人的营销方式，无论是从传统来讲还是从当下的细节来讲，屡试不爽。但是在我看完《小众行为学》之后，我突然意识到只要找到了准确的营销方式，只要根据有效的市场调查找准自己产品的目标用户，哪怕销售群体极其小众也没关系，做到极致和精益求精，也能够实现营销的突破，甚至不会比主流营销差。无论是什么样的营销方式，只要销售的效果是好的，那么这种方式就值得被肯定。这就如同我们所要讲的小众营销，这也许并不能称为是一种营销方式，但是它对于营销来讲确实有着至关重要的作用。
　　在我们的认识中，一直以来都觉得众口难调是不变的真理，因此无论从什么时候什么角度来思考，人们都会选择抓住主流，就好像马克思主义哲学中所说的那样抓住主要矛盾。可是随着时代的发展，很多东西都变得不太一样了，毕竟有互联网的帮助，以前不可能的事情也变得可能，以前没有的方式也逐渐诞生。就好像读完《小众行为学》之后，联系着很多我产生了新的思考，我想到了罗振宇的那句话——自由人的自由联合。在当下这个所谓的小众群体中，互联网便是他们自由联合的重要媒介，然而通过这一重要媒介可以轻松跨越空间和距离的阻碍，然后组成一个志同道合的小群体。
　　这个小众群体的力量，明显是不可小觑的。
　　在书中我感觉最经典的例子就是苹果公司的营销方式。我们都知道，苹果手机虽然是国外的品牌，但却知名度极其高，在智能手机中价格也是最高的，甚至早就已经超出了一般人的消费范围。但是苹果公司一直都坚守自己的小众营销方式，在经营过程中把作品更精益求精，追求更完美。在我看来它就从里没有追求过大众营销而取得收益，自始至终它所追求的都是那一部分有效的小众目标客户。因此，它利用自己的企业文化能够在原本固定的路线上拥有了一批拥护者，形成了它所固有的营销方式，也积攒了属于它自己独特的客户群体。因此从营销和销售的角度来看，它毋庸置疑是成功的。
　　再根据我个人的理解举个现实生活中的例子，比如说目前在90后和00后年龄段的群体中，明显出现了汉服“复兴”的趋势。虽然说喜欢穿汉服和喜欢古风的人群不是很多，在主流文化的对比之下她们仍然属于小众，但是她们也在某种程度上推动文化与商业的迅速发展。比如说近期在“知乎”上登上热搜引发热议的话题，对于汉服是正版还是山寨货的激烈讨论，关注度居然也居高不下，并不亚于其他的主流话题。由此可见，《小众行为学》的原理在现实生活中真的是有很多存在的。
　　再看我们目前的市场，主要是针对大多数人来提供消费品，面向大众来消费。然而与大众相比，小众的消费也是极其必要和不可或缺的。比如对于老年人和小孩子，对于残疾人和先天侏儒的消费者群体，他们的消费本身就属于一种小众消费，但我们并不能因为他们群体的人数少，便忽略不计。另一层面，小众文化相对于大众文化而言，在普通单一的文化主流之外，也有人想要追求和彰显个性的发展。因此商家可以通过市场调查，进一步去了解这一部分想要追求个性发展的消费者，以此来不断推陈出新地设计产品。然而对于绝大多数人来讲，人类的审美和消费需求并不会因为文化或其它任何某个领域就可以果断划分的，而小众的范围，严格来讲也不能准确地界定和划分。或许今日的小众，在经过一系列外在条件的变化和扭转之后，明日就变成了大众和主流文化。因此对于小众群体来讲，在其逐渐发展的过程中也具备无穷或不可低估的潜力的。
　　假如我将来成为了商家，运用我工业设计专业的知识和能力去设计自己的品牌，通过市场调研来抓住自己的有效目标客户，等待形成了固定的稳定目标客户之后，着眼点就可以放在继续提高产品质量上面，精益求精地去做产品，而不是如何去抓住全部的大众目标客户。由此来看，小众思维自然有小众思维的优点，小众群体也有小众群体的需要，因此《小众行为学》这本书能够教会我们的东西有很多。
　　最后，小众思维和大众思维的相对性，或许可以通过生活中的方方面面来引发人们的思考。比如商家针对于小众群体的消费者，不再渴望着可以做出能够满足所有群体需求的商品，而是把目标用户人群变窄，然后真正做出精致和真正吸引准用户的商品，以此来看效果似乎更佳。所以对于市场营销方面，将商业的思维方式恰当灵活地转变，看似离经叛道，也许是另外一种营销方式的创新和新的突破。
　　看完了《小众行为学》这本书，我感觉我自己收获到了很多东西。就好像整本书的最后，本书的作者也为新时代的商家们提供了有效的建议——努力制作独特的产品，在特殊的领域出头。因为任何东西都能开发出一个有利可图的小众市场。而小众市场，往往才是更让人产生惊喜的目标客户，同时将自己的商品创造出丰富的背景故事，甚至再加上情感营销等方面，最后小众营销的效果也会更好。<\/td>"); document.writeln(" <\/tr>"); document.writeln(" <\/table>");