| 某县移动分公司二季度工作汇报：明确定位，聚焦重点，促进业务提升 |
| 【内容提要】我们要从“中国梦”向企业梦、员工梦的层层转化，让渠道的每一商家都成为xx移动梦的践行者，通过政策激励，引导、帮助他们做好转型，将优秀渠道经验进行推广，推动全体渠道商主动融入企业的发展大潮，以实实在在的行动来促进公司各项业绩地稳步提升。 |
xx移动分公司二季度以来的短板主要体现在三个方面：一是终端销量有待冲刺；二是全业务宽带发展量不够；三是信息化收入不达标。这些短板亟需我们在工作思路、方式上进行转变，以转变促提升，以真抓实干来提升短板。具体来说，主要是在以下几方面工作进行聚焦：
一、冲刺终端销量。虽然终端类指标在第二季度中得到一定程度提升，顺利完成指标，但完成率在全市的排位仍不理想。我们要让我们的商家和员工知道，我们不是为卖终端而卖终端，而是为了促进流量、提高收入、提升用户捆绑率。为了终端销量的冲刺工作，xx分公司在战略步伐上做出积极调整：一是对集团市场的终端销售继续保持优势，进一步优化考核激励体系，激发客户经理的活力与激情，要求站在全省C类公司对标的高度，而不仅限于争全市第一；二是在市场我们依托城、镇渠道，结合流量套餐，通过免费体验提升热门应用的普及率，拉动数据业务规模增长同时提升用户智能终端需求；三是在农村，充分发挥农村体系作用，以3.5寸低端智能机等为产品，通过在部分运作较好的村站铺货营销、乡镇营销经理驻点营销、关键人统谈营销等多种途径发展；四是抓紧暑期学生购机旺季，强势宣传，精心策划外场促销。
二、落实渠道转型。渠道是我们发展业务的重要支撑，我们重视渠道，更要管理渠道。一方面，我们要从“中国梦”向企业梦、员工梦的层层转化，让渠道的每一商家都成为xx移动梦的践行者，通过政策激励，引导、帮助他们做好转型，将优秀渠道经验进行推广，推动全体渠道商主动融入企业的发展大潮，以实实在在的行动来促进公司各项业绩地稳步提升；另一方面我们也要拿出强硬的管理制度，对不配合转型的渠道，忽视公司业务发展的渠道，将实行严格惩罚的策略。我们要明确一个观点，谁做事情就激励谁，谁不做事就惩罚谁。
三、提升全业务发展。我们要有目标、有信心的推进全业务工作，要明确我们才是在宽带市场占据主动地位，竞争对手是…… |
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