油品销售公司领导在部分地市公司营销座谈会上的讲话

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油品销售公司领导在部分地市公司营销座谈会上的讲话

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【内容提要】三是统一性和差异性关系。这个主要是营销策略问题，我们全省要有统一的安排和策划，由省公司业务部门来安排。说到统一的时候，大家要执行，强调步调一致。同时，各个地区的差异性问题，省公司业务部门要充分研究，要做到一站一策、一客一策，形成差异化的竞争策略，符合当地特点的竞争策略。

　　2017年一开始，就把大多数地市公司主要领导、主管业务领导请过来在一起座谈，除**公司4家单位外，8家单位在这里共同研究当前和下一步的销售问题。主要是新年一开始我们的销量，特别是零售量下滑的速度过快，前十天，汽油下降接近20%，柴油下降了40%；直批也没有赶上进度。我们是销售企业，主要领导重点要关心销售；销售又是全面系统性的工作，涉及到经营思路、策略，涉及到管理和服务，涉及到队伍激励等方方面面，所以主要领导的核心任务是抓好销售。今天用一下午时间，大家进行了充分的讨论，过程中也有一些交流，应该说绝大多数单位对当前的销售、市场形势分析包括下一步的措施还是考虑的比较细致。我相信通过这样一个会议，大家充分的交流，互相学习借鉴，更重要的是按照我们准备采取的一些措施，去抓落实，会取得预期效果。结合大家讲的和讨论的，我讲几点意见：
　　一、要坚定信心，克服困难，千方百计扩销上量。从去年我们整个**公司经营情况来看，销量计划完成率不足95%，销量下降了十几万吨，重点是零售的柴油减量。我们的主导思想是以效益为中心，实际上某种程度上是牺牲了一部分销量，特别是柴油，我们把价格推上来了；不管市场怎么变化，这个主导思想去年的后半段一直坚持，也取得了比较好的效果，全年实现了扭亏为盈，利润1000多万。当然，后期的市场也比较配合，人努力、天帮忙，实现了这样一个结果；但是从2017年开始，或者说未来长远可持续发展角度来考虑，我们还是要量效兼顾。我们这个市场，量不能越做越小，越做越萎缩；不扩张，消化不掉成本，也提升不了市场份额和影响力；同时公司的发展也是不稳健的。今年的整个经营思路要做一个微调，叫“量效兼顾，以效为先”，还是围绕效益，但是在量效之间要取得平衡，所以主要领导要认真领会，很好的把握。当然在面对比较复杂的环境下，特别是当前，量效兼顾怎么实现？如果是只要量……

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