前言

　　每年XXX市都有超过600万平方米的房子被推向市场，600多万的房子卖给谁？作为这600万中的一份，我们将用怎样的产品，怎样的策略，去成为XXX地产战国时代的最后赢家？

　　对于很多人来说，买房子已不再是为了有一个遮身之所，他们要买的是一种生活，按照他们自己及家人所向往的方式去生活。因而，我们也不能再去出售钢筋与混凝土的成品，而是要出售一种生活方式。单纯的传递硬件信息已不能促成他们的行动，我们需要用他们习惯的思维方式，凭借他们所熟悉、向往的事物与生活方式，与他们沟通。

　　总纲

　　目前XXX市的开发已呈日新月异之势，同质化、同档次的楼盘竞争已趋于白热化程度，所有的竞争利益点如出一辙，即地点、物业环境、增值、尊贵感，但现有的事实充分说明，价值认同及附加价值必须尊重消费者的实际承担能力，透明度越来越高的市场，消费越来越理性的顾客，都使价值衡量的标准发生了变化，在所有地产完美组合方案竞争无效的背后，最原始、最见成效的竞争方式就是价格。所以，建议本项目以价格为主要竞争手段，制定合理的、具有吸引力的购买方案，这既是消费者最关心的问题，也是同业同质竞争者尚未明确使用的竞争手段。

　　无论项目的营销策划，还是广告推广，都需要有一个中心，即项目的核心竞争优势。“XX.书香苑”，作为一个新生楼盘，面对长期的销售战线，必然需要长期的品牌战略。针对本项目而言其核心竞争优势就是“让你的人生Brilliant(光辉)精彩起来！”。

　　围绕这一核心竞争优势，分别从销售力的分析、销售力的提升、销售力的传播等方面进行剖析。

　　销售力分析

　　项目分析

　　XX.书香苑，一个极具涵盖力又动听的名字。优越的周边氛围与精心的规划设计是项目的重要优势，但也存着期房，以及价格上心理差……