银行实现首季业务开门红经验交流

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银行实现首季业务开门红经验交流

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【内容提要】在省分行多部门指导和支持下，成功投放贷款，解决了客户的燃眉之急，并顺利签署房屋租赁合同。与此同时，以房租质押为保障，将贷款期限由一年延长为三年，实现我行资产业务风险控制和收入的双赢，为我行中小企业业务发展开拓了新思路。

　　2017年X行紧紧围绕鼓楼支行考核导向，认真贯彻落实支行开门红动员会议精神，坚持营销与管理两手抓，两手都要硬的工作方针，求真务实，积极拓展工作思路，突出重点，攻克难点、补足弱点、做出亮点，全力以赴开展首季业务开门红竞赛活动。
　　一、明确目标，责任到人，强化管理，提升服务
　　我行多次组织全员召开动员大会，学习开门红各项活动以及2017年个人突出贡献奖励方案，树立了全员参与的营销意识，明确了各项业务的营销策略，分解了各岗位的指标任务，制定了重点指标专人负责制以及有效合理的激励约束方案，形成了有目标、有激励、有指导、有配合的全员营销工作氛围。
　　自去年四季度迎接银行业全国金融系统“千佳网点”示范单位评比以来，我行高度重视支行内部管理工作。强化工会管理职能、鼓励员工参与管理，增强了主人翁意识。从硬件设施到环境面貌，从企业文化建设到内部管理制度的完善，各方面均有很大改观。合理配置了功能分区，完善了服务功能，增强了客户体验，加强了职业道德教育，狠抓文明优质服务的落实，每月评比服务明星、内控标兵、营销能手等，掀起了比学赶超的热潮。在鼓楼支行一季度的服务竞赛中，我行也取得了第一名的好成绩，为我行开门红的实现保驾护航。
　　二、全力扩大存款规模，个金产品精耕细做，套餐营销
　　一是以产品带动存款。开门红活动期间，我行充分利用大额存单的产品优势，发挥内生动力，大力宣传，主动出击，夯实我行储蓄存款基础，取得了良好的成绩；二是以项目带动存款。我行领导主动牵头城中村改造项目，与村民加强联系，人脉公关，成功大额揽储；并持续加强二院和儿童医院两大代发薪客户的深度维护，在我行储蓄存款的时点冲刺和日均沉淀方面都起到至关重要的作用；三是积极开展个金产品的套餐营销有礼活动，主套餐、附加套餐任客户选择开办，……

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