某油品销售公司扭亏增盈提升销量经验交流会发言材料

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某油品销售公司扭亏增盈提升销量经验交流会发言材料

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【内容提要】跨界合作促销。分公司微信平台有粉丝4万人，截止8月底发布信息54条，单条信息最高点击量达5800次，有效宣传了油品信息及商品促销政策。新华街加油站打造手机“微店”，营销从实体店走上网店，顾客从本地拓展到全区、全国。

　　今年下半年以来，我们按照“三保两促一加强”的工作目标，在逆势条件下围绕“扭亏增盈”开展了一系列工作，主要业绩指标实现同比增长， 7月、8月油品销售总量、纯枪、直销和非油利润计划完成率指标全区排名靠前，现将我们的主要做法汇报如下：
　　一、四招掌握主动权
　　一是掌握信息，逐站分析。加强同地方政府部门的信息沟通，准确掌握市场发展规划、重点项目等现状和走势。依托运营加油站，把“全覆盖、网格化、责任制”的要求引入数据分析，实现情报实时监测、每日收集。成立营销工作研究小组，整理分析竞争对手数据，为营销决策提供翔实可靠的数据支撑。
　　二是局部突破，精准打击。组织营销策划团队对**沿线加油站进行实地调研、客户走访以及全流程诊断，全面开展“司机之家”、“加油送餐”等形式多样的促销活动。同时，对市场竞争激烈的站点采取小投入巧改造提升整体硬件实力。1-8月份，实现点对点竞争加油站总销量同比增幅高于对手3%。在竞合过程中，我们利用抱团作战、逐个击破，切实提高了各站经营的有效性和灵活性。主要竞争对手因销售下滑、份额丢失，分批组织站经理和员工到我系统加油站观摩学习，一度被迫更换7名站经理。
　　三是措施跟进，联手推价。在竞争激烈的区域，我们充分利用**公司政策支持，44座点对点加油站贴近竞争对手作价，全力打响份额保卫战，降价站点汽油增幅0.9%，柴油增幅28.5%。6月6日中石化巴彦淖尔公司主动与我们就维护市场稳定进行座谈交流，在有效竞合、市场整顿、资源串换等方面达成共识，实现点对点竞争加油站汽油推价到位、柴油价格差距收窄。1-8月实现汽油纯枪同比增量1.4万吨，增幅20.2%。
　　四是强化基础，弥补短板。我们全面落实**公司工作会议、下半年工作研讨会和领导系列讲话精神，借助分公司召开的第六届精细化管理现场会，分析当前形势及存……

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