手机配件的最佳营销方式

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手机配件的最佳营销方式

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【内容提要】品牌是我们销售产品的重要保障。有些时候，突出品牌的档次与形象便于多卖货，卖高价。因此，我们要尽可能利用一切可以利用的空间，突出品牌形象。当然，我们也要切记：展示品牌形象归根结底还是为了产生销量和赢利。因此，也切忌虚而空的形象与陈列。会员网络转载，免费发布。

　　目前手机配件已经成为的很多电子、通讯的行业最畅销的产品之一，手机配件虽然在众多电子产品这个行业比较占有优势，那么以后手机配件这个行业的未来发展前景会怎么样？我们谁也很难预测。要怎么样才能做好手机配件这个行业的销售模式呢？据我分析有一下几条。
　　一、中高端零售市场定义：现所指的中高端市场是指目前在手机配件零售业具有：规模大、环境好、价格高、销售形式多样、档次较高、信誉有保障、产品综合化、日均人流量大等一系列特点的综合性零售市场，如国美、苏宁、大型商业中心，高校，影院，旅游景区，手机品牌连锁专卖；联通、移动在各地营业厅；各地方性龙头通讯企业及大店；各地适合于手机配件销售的综合性商场等。
　　二、中高端零售市场与低端市场的比较分析：目前，手机配件市场的低端主要是指批发渠道。其主要竞争手段是采用低价竞争，快进快出，以量获利，其它无多少有效的营销形式。长此以往，产品的价格空间被越压越低，且由于缺少有效的售前指导与售后服务，产品低质低价，定位也越来越低、必然导致产品单体润利不断被挤压。如果遇到材料涨价、库存不当、滞销客退、以及对手竞争等不确定因素，产品有限的毛利空间目前使得该类品牌随时面临崩盘的可能。因此，批发渠道仅适合于技术含量不高、品牌特征不明显的日常消费品。作为具有相当知名度的品牌企业，手机配件不会将此作为我们的主流销售平台与销售策略。与批发渠道相比，中高端零售渠道的产品零售价相对较高且价格不透明，价格竞争的因素相对较低。产品的综合利润效益主要依靠各种销售策略与销售形式的有效搭配与组合来完成，利润来源稳定持久。此外，省级代理商直接管理终端零售，也会使得产品的单体利润空间有所提升。我们在操作中高端零售市场时，要特别注意一个关键点：用良好的系统管理提高单店的销量。如在日用品市场中，家乐福、沃尔玛这些大型连锁超市，其销售量完全可以替代周边500家以上的小门店。因为5……

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