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一片“喊冷”声中 xx电热市场在崛起
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    【内容提要】如何找到突破口,改变这一现状呢?在“生死存亡”之际,企业应该选择能够更快有所作为的渠道,而非主渠道。在一次与南阳代理商的聊天中,****深受启发,在品牌知名度较低、规模较小的时候,差异化渠道才是最佳的选择。新闻稿件,免费发布。
 
  随着家电下乡、以旧换新、节能补贴三大产业刺激政策陆续退出,家电行业处于内外交困、销售疲弱,家电企业出现了业绩跌多增少、盈利滑坡的现象。在一片“喊冷”声中,电热市场的竞争更加激烈,众多家电企业必然要承受巨大的压力,必将积极探寻企业“化危为机”之路。xx亦是如此。
  2011年第四季度,xx便洞悉市场变化,积极采取多项措施,更是高调喊出“回归原点 弯道超车”,意在督促一线销售人员回归销售的原点,努力增加网点数量和提升网点质量,以最终实现弯道超车。2012年第一季度该举措初见成效,全国新开发网点达x个,提升网点形象达x个;从同期增长率来看,全国没有一个区域出现下滑情况,整体销售同比增长率达35.6%。其中,xx市场表现突出,第一季度计划完成率为152.44%、同期增长率为69.3%、新产品销售占比高达37.45%,xx市场缘何2012年会有如此大的突破呢?
  积极寻找突破口,搭建差异化渠道
  2011年,xx华南大区总监xxxx(原鲁豫区域经理)接手xx市场,便开始走访经销商、观察市场,分析之后,发现xx地区的电热市场呈现渠道集中度高、品牌集中度高等特点,海尔、美的占据了绝大部分市场份额,受到xx电热市场特点的影响,在2011年以前xx的代理商基本上是主渠道的家电商,这些代理商也经销海尔或美的,且颇具规模,虽然代理xx,却未能形成主推,而且其渠道未渗透到乡镇,基本上以零售为主,没有形成分销网络。
  如何找到突破口,改变这一现状呢?在“生死存亡”之际,企业应该选择能够更快有所作为的渠道,而非主渠道。在一次与南阳代理商的聊天中,xxxx深受启发,在品牌知名度较低、规模较小的时候,差异化渠道才是最佳的选择。经过认真观察、分析,xx认为太阳能渠道将是xx在xx市场崛起的突破口,他说:“这些太阳能代理商经过多年的经营已经……
 
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