xx啤酒区域市场整合营销策划方案

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xx啤酒区域市场整合营销策划方案

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【内容提要】此方案共计6000余字。xx市场是一个比较成熟的市场。目前，该市场价格稳定，终端工作良好，市场秩序健康。因此，20xx年在保证质量的同时降低成本、下调价格、推出新品冲击农村市场，其市场占有率有望继续扩大……

策划目的
　　本方案通过对xxxx啤酒有限公司现有资源的整合，初步确定该公司下达的20xx年销量增长五万吨的任务，确定20xx年整体“以近养远，内稳外攻”的战略思想，在计划完成任务的同时，加强品牌的培养和企业管理的进一步完善。

方案内容
    本方案将从以下几个方面做详细阐述：首先进行详细的市场分析，通过对竞争对手、产品、消费环境、潜在市场等的进一步分析，初步进行市场定位。在销售渠道建设方面，我们将对xx公司现有的销售渠道作调整和对公司2005年广告宣传实施管理作详细规划。分期分阶段地对20xx年全年市场促销活动做具体确定。在使用资源、预期收益的风险评估中，我们对方案实施过程中人员需求及实施中的计划管理，以及市场监控体系的建立、费用的分析等作进一步安排和制定。在随后的跟进策略中，对质量监控体系的建立和确定以及售后服务等作详细阐述，以此来确保整个方案的顺利执行。

市场分析
一、竞争对手分析
    在公司市销部所辖的十县区(包括xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等）中，其竞争对手主要为xx的xx系列啤酒，以及其它省份及省内的几个厂家生产的部分产品。其共同特点是：价格低，经销商利润点高，促销力度大，但其品牌知名度在十县区还不能和xx公司相提并论。鉴于此，该公司在20xx年市场运作中，把培养品牌知名度和适度开发新产品、降低成本作为工作重心，以加强xx公司产品在市场的竞争力。
二、消费环境分析
    xx县地处三省交界处，品牌繁杂，是厂家必争之地。其市场容量2000吨左右，xx系列酒在此年销量近800吨，目前，包括xx的xx、xx等十几个品牌的啤酒欲在此争得一席之地，xx市场增长幅度不……

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