电力电表设备营销方案

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电力电表设备营销方案

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【内容提要】xx市非电力系统用户业务提成，需先冲减该营销员xx市非电力系统用户累计销售费用，为零后全额提取。财务部门必须严格控制增营销费用，必须确保挂帐营销费用呈逐步减少的状态……

一、总则
    1、营销职责：树立企业形象，开拓市场，用踏实的工作作风，完成年度销售任务。
    2、营销任务：全年完成销售任务超过550万元；

二、工作管理
    1、市场营销工作由公司分管营销领导宏观管理、统一协调。
    2、营销部经理由公司聘用，对公司负责。行使以下职责：a、负责营销部的日常管理。b、制定销售责任区工作计划，落实完成公司的销售任务。c、对部门所属办事机构、营销员及责任区域进行全面考核、管理，并施行奖罚。
    3、营销部员工由公司聘用，遵守公司规章制度，对公司忠诚，维护公司形象，服从营销部工作安排，保守公司商业机密。
    4、营销部负责公司市场业务和公司指定业务的统一管理，热忱欢迎其他人员参与销售，但须事前通告，并经营销部同意。
    5、实行分区销售：a、建立销售责任区，在销售责任区内，责任到人，奖罚到位。b、建立销售责任区后，统一由该区域责任人管理，其他人员在该区发生的业务须与该区负责人联系，业绩划入该区责任人，提成原则上由双方协商或营销部协调处理。
    6、工作报告制度：
    a、周工作报告：每周一上午，营销部组织例会，各片区销售员必须将上周的访问简报及下周计划报交营销部经理，长驻人员须在每周一上午将工作报告传真到公司，无工作报告的每次扣款50元。
    ……

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