电信公司校园电话、网络营销方案

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电信公司校园电话、网络营销方案

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【内容提要】新生入学营销阶段结束后直到本学期结束，便进入了上学期维护营销阶段，本阶段主要内容是营销装机后的维护，本阶段的维护关系到学生今后是否再次选择我们的业务，包括卡类的应急供应、针对电信卡类的营销策略、宽带的维护等，重要的是新生入学的维护关系到他今后三年到四年的时间是否使用我们的业务……

　　随着我们电信运营市场的不断壮大，如今校园接入以及将来校园业务的发展也将成为我们业务发展的重点，结合我们现有的校园接入—振兴公寓，营销的方式及营销过程中需要注意的问题介绍如下，希望在今后的营销中注重把握以及在新接入校园中能因地制宜的运用。
　　首先：根据学校总体营销分为两个阶段（前期基础营销广告和后期的营销、装机、维护）
　　第一阶段：前期的基础营销广告
　　本阶段主要目的为今后甚至更长久的营销打下良好的基础。
　　（1）与学校或者公寓管理者建立长久的良好的关系，方便今后的装机、营销、维护，更好的合作今后开展新的电信业务，增加服务内容。关系的建立可采用合作的模式、或者业务回扣的方式等等。合作的模式可采用学校管理者进行受理，我们进行广告宣传、装机维护，学校管理者协助管理并从中提取业务提成的方式。业务回扣的方式可采用我们单独进行广告宣传、受理、装机维护，为了感谢学校管理者提供方便，我们按照业务收入比例或者一定的业务回扣的方式，按月或者按学期支付给学校的方式。这其中不乏有通过关系与学校管理者进行接洽、公司回访、请客吃饭等等
　　（2）在与学校管理者（包括公寓管理员）建立良好的关系以后，我们可以将基础的营销广告例如：校园宣传栏、公寓大厅、楼层标示等等地方张贴永久性宣传海报，借以宣传公司形象、服务内容（卡类、宽带）、以及联系方式，方便今后营销过程中能顺利的完成业务安装。让新生能很快的了解我公司提供的业务。
　　第二阶段：营销、装机、维护
　　本阶段的按照学年来划分，在校园营销过程中分为4个不同的阶段（新生入学营销阶段、上学期维护营销阶段，寒假开学营销阶段、下学期维护营销阶段）
　　（1）新生入学营销阶段10-12天，在本阶段营销过程中，主要考虑到大量新生入学，比较集中入学，对我公司业务不了解，加之老学生开学需要卡类、宽带等业务，此阶段……

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